Leer jouw klanten door en door kennen
Op de hoogte zijn van ontwikkelingen bij jouw klanten en de branche waarin ze zitten: het is een belangrijk onderdeel van goede acquisitie en relatiebeheer. In het contact met je …
Salestips die Dr. Cialdini mij gaf
Robert Cialdini, wereldwijd bekend om zijn zes beïnvloedingsprincipes die hij in zijn boek ‘Invloed’ goed gefundeerd uiteenzet. Naar mijn idee een must have voor iedereen die contact heeft met klanten, …
De 10 meest voorkomende fouten in offertes
Een op de drie gesprekken tussen bedrijven loopt al vast bij het sturen van een offerte. Veel bedrijven geven aan dat de prijs niet altijd doorslaggevend is. Het blijkt dat …
Klantbetekenis: The Next Step in Sales
Richard van Kray is niet bang om heilige huisjes omver te werpen, te beginnen bij zijn eigen vakgebied. In het tweede hoofdstuk van zijn boek ‘Sales vanuit je Hart: Hoe …
Wakker De Liefde Aan Tussen Sales & Marketing: The Challenger Sale?
Je denkt misschien wat een vreemde invalshoek: The Challenger Sale* als basis voor een goed huwelijk tussen Sales en Marketing? Toch biedt deze methodiek veel kansen voor een fundamentele verzoening. Twee …
