7 overlevingstips in moderne B2B verkoop
Salesmensen deden vroeger te vaak denken aan een foute Tell Sell-reclame. De spreekwoordelijke voet tussen de deur werkte vroeger soms wel. Verkopers van de oude stempel herkennen de wereld van B2B Sales …
Hét portal voor slimme salesprofessionals!
Wakker De Liefde Aan Tussen Sales & Marketing: The Challenger Sale?
Je denkt misschien wat een vreemde invalshoek: The Challenger Sale* als basis voor een goed huwelijk tussen Sales en Marketing? Toch biedt deze methodiek veel kansen voor een fundamentele verzoening. Twee …
De slimme salesspits scoort al in de kleedkamer
Toegegeven, oranje voelt de laatste tijd eerder als ‘schaamrood’. De recente prestaties van het nederlands elftal steken immers wat schril af bij die van onze zuider- of oosterburen. De conversie …
Durf jezelf kwetsbaar op te stellen
‘Goede vraag. Ik weet het antwoord op de vraag niet. Ik ga het voor je uitzoeken.’ Ik hoor dit niet vaak in gesprekken met leveranciers of prospects. Jij? Wij willen allemaal …
Schiet iedereen maar met hagel?
Je bent in je eerste honderd dagen als Commercieel Directeur. Je observeert, legt je oor te luisteren, analyseert de dashboards en overige statistieken en gaat mee het veld in. En …
