Schiet iedereen maar met hagel?
Je bent in je eerste honderd dagen als Commercieel Directeur. Je observeert, legt je oor te luisteren, analyseert de dashboards en overige statistieken en gaat mee het veld in. En …
Hét portal voor slimme salesprofessionals!
Durf jezelf kwetsbaar op te stellen
‘Goede vraag. Ik weet het antwoord op de vraag niet. Ik ga het voor je uitzoeken.’ Ik hoor dit niet vaak in gesprekken met leveranciers of prospects. Jij? Wij willen allemaal …
Kleuren beïnvloeden koopgedrag
Kleuren beïnvloeden ons (koop-) gedrag Jij bent toch ook wel eens rood van woede, ergert je groen en geel, bent grauw van vermoeidheid, groen van jaloezie, witheet en bij het …
Elevator pitch, let op hóe u dit doet!
Stel dat iemand u op een verjaardag vraagt: “Je hebt pas een nieuwe baan, is het niet? Wat doe je?” En u antwoordt met: “Verkoper”, dan is dit een gemiste kans. Dit kan beter. Hoe?
Inspelen op een klant
Zoveel mensen, zoveel smaken. Iedere gek zijn gebrek. En “aan elke klant zit een kant!” Kortom, er zijn veel verschillende mensen met evenzoveel verschillende karakters. En elk karakter heeft weer een bepaalde wijze van benaderen nodig om een zo optimaal effect te behalen als het gaat om contact leggen.
