Hét portal voor slimme salesprofessionals!

Verkoopgesprek

Interessante artikelen over verkoopgesprekken voor verkopers met praktische tips voor de verbetering van je verkoopgesprek; van voorbereiding tot afsluiting. Een goed verkoopgesprek bevat vier fasen; voorbereiding, opening, inventarisatie en afsluiting.  Onze artikelen hebben met name betrekking op tips bij het voeren van een effectief verkoopgesprek inclusief bijbehorende doorvraagtechnieken.
Ben je op zoek naar voorbeelden en formats op het gebied van verkoopgesprekken?

Verder lezen

Succesvol afsluiten (deel 2)

Het afsluiten van het verkoopgesprek of het vragen om de order wordt door veel verkopers als het meest lastige gedeelte van het verkoopgesprek ervaren. Dat is jammer, want juist dit …

Verder lezen

Waarom de beste oplossing het toch vaak niet wordt?

Ingenieurs schrijven veruit de slechtste offertes. Na 20 jaar offerteprocessen durf ik die stelling aan. Ze schrijven ook de beste offertes overigens, maar daarover later meer…. Sorry collega-ingenieurs. Ik gebruik …

Verder lezen

Wakker De Liefde Aan Tussen Sales & Marketing: The Challenger Sale?

Je denkt misschien wat een vreemde invalshoek: The Challenger Sale* als basis voor een goed huwelijk tussen Sales en Marketing? Toch biedt deze methodiek veel kansen voor een fundamentele verzoening. Twee …

Verder lezen

Telefacing, sales met impact

Een sales- of accountmanagers heeft heel veel kennis over acquisitie. Toch is het voor iedereen die opdrachten moet binnenhalen een frustratie. Hoe u uw klanten of prospect ook benadert via …

Verder lezen

Het verkoopgesprek

Het verbeteren van je verkoopgesprek is een continu proces! Lees in dit artikel hoe je dat kunt aanpakken. Veel gehoord: Het einde van ‘t jaar is een mooi moment om …