Hét portal voor slimme salesprofessionals!

Verkoopstrategie

Interessante artikelen over verkoopstrategie voor verkoop directeuren en verkopers met praktische tips voor de verbetering van je totale verkoopstrategie. Een verkoopstrategie bekijkt welke verkoopactiviteiten en -mechanismen het doeltreffendst zijn door bijvoorbeeld producten (nieuw/bestaand) te matchen met klanten/markten (nieuw/bestaand). Onze artikelen hebben betrekking op het opstellen van een verkoopstrategie, klantstrategie, waardestrategieën, kerncompetenties en marktbewerking,
Ben je op zoek naar voorbeelden en formats op het gebied van verkoopstrategie?

Verder lezen

Klantstrategie: wie niet kiest, verliest!

De belofte aan de klant wordt veelal de waarde propositie genoemd. Aan de hand van het populaire model van Treacy en Wiersema kunnen we verschillen in waarde proposities eenvoudig duiden. …

Verder lezen

Je stakeholder omgeving verandert, accepteer het!

  ‘Omnia mutantur, nos et mutamur in illis’. Dit Latijnse gezegde betekent ‘alles verandert en wij veranderen mee’. Dat klopt wel, want de mens is gemaakt om te veranderen. Maar …

Verder lezen

De wet van de Paracetamol: een prachtige kans om sales te generen

Het leven van een accountmanager wordt een stuk simpeler als je werkt voor een bedrijf met unieke producten. Dat is echter na de crisis steeds meer een probleem geworden, omdat …

Verder lezen

5 belangrijke stappen voor een agile organisatie

Het zijn turbulente tijden. Het ene na het andere bedrijf valt om. Organisaties moeten sneller en wendbaarder worden om te kunnen overleven. Maar hoe pak je dat aan?   Bedrijven …

Verder lezen

Versla je concurrent op 20 manieren

Er zijn aanbieders in overvloed en producten en diensten worden steeds sneller gekopieerd.  In de meeste markten zijn producten commodity’s geworden en staan prijzen structureel onder druk. Wat nu? Geen …