Hét portal voor slimme salesprofessionals!

Eye-opener

Interessante artikelen met eye-openers over verkoop en sales voor sales managers, verkopers en commercieel directeuren. Salesgids heeft talloze artikelen met praktische eye openers voor de verbetering van je totale verkoopproces. Alle artikelen binnen deze categorie hebben een quote als titel en verwijzen naar de inhoud van het artikel. Denk bijv. aan Eenheidsworst, Geven en nemen, Harrie, Lock up, Zeuren of Zelfonderzoek en Achter in de bus. Veel leesplezier!Ben je op zoek naar voorbeelden en formats op het gebied van verkoop en sales?

Verder lezen

Een succesvolle salescultuur: no pain = no change

Als consultants werken we op het snijvlak van verandering en salessucces. We laten ons inspireren door onderzoekers als John Kotter en Jim Kasper, maar vooral door onze eigen klantentrajecten bij onder andere AVR, Adecco, De Telegraaf, De Hypotheker…

Verder lezen

Zeuren of zelfonderzoek

Een van de moeilijkste uitdagingen van mijn werk als coach is om “afstand” te bewaren. Soms willen managers die ik coach “vrienden” worden. Een andere keer vertelt iemand over zijn worsteling en moet ik mij inhouden om niet als “lotgenoot” te…

Verder lezen

Achter in de bus

Klaas zit boos in zijn stoel. Hij voelt onmacht. Na de reorganisatie heeft hij een directeur gekregen waar hij totaal niet mee klikt. Deze kerel brengt het slechtste in mij naar boven zegt hij. Door hem kan ik niet goed meer functioneren. Want…

Verder lezen

Welke waarde voegt ú toe aan uw klanten?

De meest succesvolle bedrijven hebben gekozen voor één dominante waardestrategie. Met die strategie voegen zij waarde toe aan hun klanten. De keuze vertaalt zich in een heldere focus op de bijbehorende organisatiestructuur, de verkoopcultuur, de leiderschapsstijl, de stuurvariabelen en op kennis, kunde en gedrag van de medewerkers.

Verder lezen

Waarop wordt u afgerekend door uw prospect?

Trainers leren verkopers hoe ze succesvol prospects kunnen contracteren. Vaak ligt de nadruk op wat je als verkoper moet of kunt doen om de gesprekspartner te laten tekenen. Er zijn legio technieken om de prijs slim te presenteren of een ‘ja’ af te dwingen. Nuttig. voor startende verkopers! Recent Amerikaans onderzoek (bron: Solution Selling) laat zien dat de koper geheel eigen criteria hanteert om te kopen of af te haken. De volgende quote raakt de kern: Professional Sales = facilitating the buying process.