Eye-opener

Trainers leren verkopers hoe ze succesvol prospects kunnen contracteren. Vaak ligt de nadruk op wat je als verkoper moet of kunt doen om de gesprekspartner te laten tekenen. Er zijn legio technieken om de prijs slim te presenteren of een ‘ja’ af te dwingen. Nuttig. voor startende verkopers! Recent Amerikaans onderzoek (bron: Solution Selling) laat zien dat de koper geheel eigen criteria hanteert om te kopen of af te haken. De volgende quote raakt de kern: Professional Sales = facilitating the buying process.

Uit onderzoek blijkt dat maar liefst 75% van de Facebook fans een merk volgt als gevolg van een specifieke uitnodiging of advertentie van dat merk. Crossmediale merkcampagnes blijken dus van …

Er zijn mensen in organisaties die functioneren vanuit de “Papa” –  of “Kindrol”.  Zo zegt  de “Papa Manager”: Ik ben verantwoordelijk voor het succes van de organisatie en het welzijn …

Cultuur volgt structuurHet Nederlandse bedrijfsleven zit nog steeds vol met managers en adviseurs die heilig geloven in “cultuur volgt structuur”.  Simpel gesteld, het  organisatiemodel gaat voor alles. Mensen binnen de …

?Harrie? is op papier een vakje in het organigram van zijn bedrijf. Aan dat vakje is een functiebenaming gegeven. Welke weer op papier is uitgeschreven in taken, verantwoordelijkheden en prestatienormen. ?Harrie? is hartstikke transparant en meetbaar en past precies tussen de vakjes boven hem (zijn bazen) en onder hem (zijn medewerkers).