Werken met geolied verkoopproces loont
In samenwerking met Salesgids heeft Sellingnet in de periode september tot november 2019 onderzoek uitgevoerd in hoeverre standaard verkoopmethodieken en verkoopplannen gebruikt worden. Tevens is gevraagd naar de verwachte ontwikkeling …
Onderhandelen, een vak apart
De tijd dat de waarde van een product alleen in euro’s werd uitgedrukt, ligt al ver achter ons. De waarde propositie is voor de meeste verkopers een bekend begrip. Maar …
Aandacht in koude acquisitie met priming
Aandacht krijgen voor het verkopen van producten is een van de lastigste zaken van het huidige verkoopterrein, met name koude acquisitie. Veel is geschreven over het doorbreken van de blindheid …
Verbeter je offerte door middel van design: 8 tips
De offerte is een raar geval. Het is de laatste stap in een heel verkooptraject. Met behulp van de offerte besluiten klanten of ze met jou de deal sluiten. Maar …
Lean Six Sigma in Sales
Lean en Six Sigma zijn jarenlang het exclusieve domein geweest van operations en engineering afdelingen. Voor commercie was het echter vooral een marketing tool om de kwaliteit van de dienstverlening …
