In presentaties en workshops over onderscheidend verkopen vertel ik altijd vrij snel dat verkopen echt uit de tijd is. Waar ik voorheen mensen trainde in het ontwikkelen van een scherp …
Dit jaar is er ook weer onderzoek gedaan naar de factoren die van invloed zijn op je SSI score op Linkedin en ook naar de invloed van je SSI score …
Het is een van de meest irritante dingen waar je als commerciële kanjer mee te maken kunt krijgen. Je hebt net een geweldige offerte gemaakt, met iemand afgesproken om snel …
Klanten kopen liever van experts dan van sales professionals. De grootste drempel voor een klant is het risico dat hij neemt bij de aankoop van een dienst of product. Wat als …
Je eerste contact met een suspect kan via de telefoon, netwerkevenementen, sociale media, beurzen, bijeenkomsten, de sport- club enzovoort. Kies de manieren die het beste bij je waarden passen. Bouw …