Succesvol zakendoen in 2021: stop met verkopen
In presentaties en workshops over onderscheidend verkopen vertel ik altijd vrij snel dat verkopen echt uit de tijd is. Waar ik voorheen mensen trainde in het ontwikkelen van een scherp …
Linkedin SSI score en reach in 2020
Dit jaar is er ook weer onderzoek gedaan naar de factoren die van invloed zijn op je SSI score op Linkedin en ook naar de invloed van je SSI score …
Als een klant niet reageert
Het is een van de meest irritante dingen waar je als commerciële kanjer mee te maken kunt krijgen. Je hebt net een geweldige offerte gemaakt, met iemand afgesproken om snel …
B2B verkopen vanuit expertstatus
Klanten kopen liever van experts dan van sales professionals. De grootste drempel voor een klant is het risico dat hij neemt bij de aankoop van een dienst of product. Wat als …
Het geheim om die eerste afspraak te krijgen!
Je eerste contact met een suspect kan via de telefoon, netwerkevenementen, sociale media, beurzen, bijeenkomsten, de sport- club enzovoort. Kies de manieren die het beste bij je waarden passen. Bouw …
