Hét portal voor slimme salesprofessionals!

Acquisitie

Interessante artikelen over acquisite voor account managers, hoe pak je het aan, tips om te bellen en veel meer. Ben je op zoek naar voorbeelden en formats op het gebied van acquisitie?
Verder lezen

Commitment vragen in videogesprek met klant

Veel online verkoopgesprekken eindigen met een open einde, dus zonder toezegging van de klant. In het beste geval mag de verkoper dan een offerte maken, maar daar blijft het dan …

Verder lezen

Klanten dankzij aanbevelingen

Mensen voor wie netwerken een tweede natuur is, bevelen continu andere mensen aan bij zakenrelaties. Alle anderen zijn daar overwegend niet mee bezig. Dat is geen onwil, het zit gewoonweg …

Verder lezen

Verkopen op afstand

Digitaal is het sleutelwoord van de 21e eeuw. Virtuele communicatieplatforms en sociale media worden steeds belangrijker, juist ook op zakelijk gebied. De huidige omstandigheden dwingen bedrijven tot digitalisering – en …

Verder lezen

Byebye elevator pitch en welkom zes originele pitches!

Dit boek is een blijvertje in mijn boekenkast: Verkocht! Van Daniël Pink. Nou heeft deze auteur al eerder laten zien dat hij geweldige boeken schrijft, dit exemplaar kan direct in …

Verder lezen

Succesvol zakendoen in 2021: stop met verkopen

In presentaties en workshops over onderscheidend verkopen vertel ik altijd vrij snel dat verkopen echt uit de tijd is. Waar ik voorheen mensen trainde in het ontwikkelen van een scherp …