Hét portal voor slimme salesprofessionals!

Account management

Interessante artikelen over accountmanagement voor account managers en account executives met praktische tips voor de verbetering van je totale verkoopproces. Account management is een proces of activiteit binnen een organisatie onderneming waarbij men zich bezighoudt met het verzamelen, ordenen, analyseren en rapporteren van (financiële)-informatie voor planning en control door het management. Onze artikelen hebben betrekking op accountplannen, verkoopplannen en key account management.Ben je op zoek naar voorbeelden en formats op het gebied van account management?

Verder lezen

Key account management

De Key Account Manager  is verantwoordelijk voor een veelvoud van uiteenlopende bedrijven soms binnen een specifieke branche. Een belangrijke kerncompetentie van de Key Account Manager is om effectief zijn/haar schaarse tijd …

Verder lezen

SWOT op klantniveau

Er worden SWOT-analyses in ondernemingen gemaakt, veelal op het niveau van onderneming of business unit. Veelal vrijblijvend: men komt vaak niet veel verder dan een lijst van sterkten, zwakten, kansen …

Verder lezen

10 tips voor verliezen tender (offerte)

In de afgelopen maanden heb ik voor verschillende klanten hun verloren offertes geanalyseerd. Daaruit is een top 10 van oorzaken naar voren gekomen, waarom bedrijven hebben verloren van hun concurrenten. …

Verder lezen

Een accountplan leidt tot diepgang

Aan het einde van het jaar worden verkopers en accountmanagers gevraagd weer na te denken over de doelstellingen, targets en resultaten voor het komende jaar. Veelal beperkt het zich tot een schatting op basis van de gerealiseerde omzet van…

Verder lezen

Accountplan

Aan het eind van het jaar worden verkopers en account managers gevraagd weer na te denken over de doelstellingen, targets en resultaten voor het komende jaar. Veelal beperkt het zich tot een schatting op basis van de gerealiseerde omzet van het..