Hét portal voor slimme salesprofessionals!
Verder lezen

Effecten van promotionele producten

Als we het over promotionele producten hebben, dan denken we al snel aan producten die bedrijven inzetten om de naamsbekendheid te vergroten. Het zijn vaak praktische producten die bijna dagelijks …

Verder lezen

De 10 meest voorkomende fouten in offertes

Een op de drie gesprekken tussen bedrijven loopt al vast bij het sturen van een offerte. Veel bedrijven geven aan dat de prijs niet altijd doorslaggevend is. Het blijkt dat …

Verder lezen

Wendbare strategie op 1 A4

Het is bijna zover! Mijn nieuwe boek over snel en wendbaar ondernemen ligt half oktober in de boekwinkel. De laatste puntjes worden komende weken op de i gezet. Titel is: …

Do not expect miracles from Social Selling

The fact that sales and marketing are subject to change, is nothing new. Internet and our 24/7 networked society make sure that customers are informed ever better and faster and …

Verder lezen

Ultieme sollicitatietips voor een salesfunctie

Voor velen is het solliciteren voor een salesfunctie absoluut geen pretje. Hoe kun je jezelf het beste voorbereiden voor de sollicitatie? Het sollicitatieproces bestaat uit verschillende onderdelen, namelijk: een curriculum …

Verder lezen

Turn opportunity into sales results

We leven in boeiende tijden. De mogelijkheden die worden geboden door data insights in klantengedrag, automatisering van sales-, marketing- en serviceprocessen, inzet van artificële intelligence in decision making en gebruik …

Verder lezen

Business optimaliseren: Mens, Data of Processen verbeteren?

Nu de economie lekker draait en veel bedrijven succesvol zijn met hun business, is het een verstandig moment om eens te kijken waar dat succes door komt, waar nog winst …

Verder lezen

Disruptive Selling – werken met emancipated customers

Disruptive Selling gaat over het herbekijken van uw commerciële benadering zonder oog voor het verleden. Starten met een wit blad. Met inzet van de technologische en organisatorische inzichten van vandaag …

Verder lezen

Hoe help jij je klant kiezen?

Digitalisering heeft invloed op het keuzegedrag van klanten. Onderzoekers zien vier soorten doelgroepen ontstaan als we kijken naar het keuzegedrag van klanten. Door rekening te houden met het type beslissing …

Verder lezen

Eén vraag die je jezelf wilt stellen als je ontevreden klanten hebt

Tijdens onze laatste masterclass ontstond een mooie discussie. Bij een groepsopdracht bracht een van de deelnemers in dat zijn belangrijkste taak was om bestaande klanten binnen te houden. Hij had …

Verder lezen

Flippo’s sparen of connecties maken?

Misschien verraad ik mijn leeftijd, maar ik heb de flippo-rage in 1995 volop meegemaakt. Stripfiguren en Looney Tunes sparen op plastic of kunststoffen schijfjes die verpakt zaten bij de chips …