Hét portal voor slimme salesprofessionals!
Verder lezen

Aandacht in koude acquisitie met priming

Aandacht krijgen voor het verkopen van producten is een van de lastigste zaken van het huidige verkoopterrein. Veel is geschreven over het doorbreken van de blindheid van klanten ten aanzien …

Verder lezen

Hogere score: Warm de potentiële klant op met content

Koude acquisitie wordt niet voor niets ‘koud’ genoemd. De potentiële klant weet vaak niet waar het over gaat en is snel geneigd het gesprek te beëindigen. Maar wat als u …

Verder lezen

Wanneer slaagt je bedrijfsvisie?

Ieder managementteam houdt zich bezig met ‘de neuzen dezelfde kant op krijgen’. En de ‘kant’ waarnaar deze uitdrukking verwijst, is meestal de visie of missie van de betreffende organisatie. Ieder …

7 tips voor koude acquisitie en de AVG-wet

Dat de nieuwe AVG-wet u niet verbiedt om koud te acquireren weet u wellicht al. Deze wet verplicht u echter wel om op een aantal zaken te letten. Hieronder een …

Verder lezen

SEO-Optimalisatie niet belangrijk voor veel ondernemers

Veel mkb’ers (40%) geven aan hun website primair als visitekaartje te zien. De vindbaarheid van dit visitekaartje is belangrijk; 30% noemt online vindbaarheid dan ook als belangrijk verbeterpunt. Maar tot …

Verder lezen

Standbezoeker beleeft ook een customer journey

Niet alleen jullie website en service centre hebben een klantreis die het bedrijfsresultaat bepaalt. Op een beursstand is het minstens net zo essentieel. Hier een concreet 6-stappenplan waarmee je vorm, …

Verder lezen

Succes in social selling is een kwestie van zelfbeheersing

Social selling omvat het opmerken van koopsignalen op social media en daar persoonlijk of geautomatiseerd op reageren. Succesvol inzetten van social selling in het klantacquisitieproces vraagt een structurele, goed voorbereide …

Organisaties weten niet met social ambassadeurs om te gaan

Social media marketing nadert het punt van de harde waarheid. De consument en crowd omarmen sociale media massaal. Organisaties worstelen met de juiste bedoelingen en daarbij vooral de vraag hoe …

Verder lezen

Verbeter je offerte door middel van design: 8 tips

De offerte is een raar geval. Het is de laatste stap in een heel verkooptraject. Met behulp van de offerte besluiten klanten of ze met jou de deal sluiten. Maar …

Verder lezen

Key account management

De Key Account Manager  is verantwoordelijk voor een veelvoud van uiteenlopende bedrijven soms binnen een specifieke branche. Een belangrijke kerncompetentie van de Key Account Manager is om effectief zijn/haar schaarse tijd …

Neuroscience en kracht advertenties

Onderzoek heeft vastgesteld dat het menselijk brein effectiever reageert op advertenties als deze in een premium omgeving wordt geplaatst. De reclame wordt dan langer bekeken, beter verwerkt en zorgt voor …