Hét portal voor slimme salesprofessionals!
Verder lezen

Betere resultaten behalen met een growth mindset

Maak fouten, blijf leren. Ga jij moeilijkheden en uitdagingen liever uit de weg? Of zoek je ze op en hou je ervan om jezelf te ontwikkelen? Vraag je liever niet …

Verder lezen

Netwerken in B-to-B

Netwerken in B2B is geen hogere wiskunde, maar is niet voor iedereen even makkelijk. Welk gevoel geeft ’t jou bijvoorbeeld als je zonder persoonlijk tekstje een LinkedIn connectie verzoek krijgt: …

Verder lezen

Marketingmix modellen 4P, 4C en meer

Kun je de 4P’s nog wel gebruiken voor je marketingplan werd me laatst gevraagd? Goede vraag. Soms wel, soms niet is dan mijn antwoord. Het hangt namelijk van de situatie …

Verder lezen

Verkoop moet zich vol inzetten voor klanten

Verkopers, binnen- en buitendienst, besteden maar een gedeelte van hun tijd aan klanten en potentiële afnemers. Dit zou tegen de 100 procent moeten zijn. Als verkopers al aan klanten en …

Verder lezen

Eenvoudig meer waarde halen uit telefonische acquisitie in B2B

Nog steeds zetten veel B2B bedrijven telefonische acquisitie in voor leadgeneratie. Afspraken maken met nieuwe klanten daar draait het vaak om. Maar er is zoveel meer te halen uit koude …

Verder lezen

Onderhandelen, een vak apart

De tijd dat de waarde van een product alleen in euro’s werd uitgedrukt, ligt al ver achter ons. De waarde propositie is voor de meeste verkopers een bekend begrip. Maar …

Verder lezen

Open brief aan de Commercieel Directeur

Je hebt je sporen ruimschoots verdiend. Je grijze haren geven blijk van senioriteit en binnen je organisatie word je gezien als de autoriteit. Je bent een actief netwerker, laat je …

Verder lezen

De 7 meest gemaakte verkoopblunders en hoe je ze voorkomt

In de workshops en trainingen die ik heb met klanten is het vaak heel leerzaam om de gemiste kansen door te spreken. En ja, dat mag soms best met blozende …

Verder lezen

Netwerken: zo onthoud je iemands naam

Je ontmoet allerlei mensen, soms een aantal tegelijk en zie dan maar eens goed de namen te onthouden. Want het is toch vervelend als je gedurende een gesprek al niet …

Verder lezen

Hoe staat het met jouw USP?

Ik kreeg laatst de vraag ‘hoe kunnen we onze USP’s beter promoten?’. Klinkt logisch, maar het is de verkeerde vraag, want het stelt jouw product centraal. De juiste vraag luidt: …

Verder lezen

Verkeerde blik op loyaliteit

Loyaliteit is een diffuus begrip en wordt te pas en te onpas gebruikt. Veel bedrijven hebben een verkeerde blik op loyaliteit waardoor men aan de verkeerde knoppen draait. Het draait …