Hét portal voor slimme salesprofessionals!
Verder lezen

Uitgaan van klantwaarden loont

Als we de klanten grondig kennen is het gemakkelijker de juiste producten of diensten aan te bieden. De communicatie met klanten èn het koopproces loopt gemakkelijker. De klanttevredenheid zal stijgen, …

Verder lezen

Met deze 11 stappen behoor jij direct tot de beste 1% op LinkedIn

LinkedIn is meer dan alleen een sociaal netwerk. Het is een database die je in je voordeel kan gebruiken. LinkedIn is een cruciaal hulpmiddel voor salesprofessionals om leads te vinden …

Verder lezen

Strategie naar resultaat: interview Alexander Loudon

Waar moeten we je van kennen? Auteur van “The Execution Advantage”, een praktische gids voor strategie executie , waarbij de mens centraal staat. Vol inspirerende praktijk voorbeelden en aanbevelingen om …

Verder lezen

B2B: uit de commodity trap door integrale waardeproposities

Vorige week was ik bij een producent van beregeningssystemen in de kassenbouw. Het bedrijf was in de afgelopen jaren zeer succesvol met innovatieve producten. Het was in omzet en bezetting …

Verder lezen

B2B: sturen op klantwaarde

Vorige week was ik bij een machine producent op bezoek. Eén van de onderwerpen die aan de orde kwamen, was de segmentatie van hun klantenbestand op basis van klantwaarde. De …

Verder lezen

Chatgpt prompting gebruik voor gevorderden

Het is nu tijd om wat gevorderde ChatGPT technieken te delen. Waarom? Omdat de techniek steeds beter wordt, eigenlijk kan er elke dag weer iets wat de dag daarvoor niet …

Verder lezen

Zo bepaal je je total addressable market

Weet je hoe groot je total addressable market is, dan weet je hoeveel bedrijven je in potentie kunt bereiken. Vergelijk je dat met je totale marktaandeel, dan weet je hoeveel …

Verder lezen

Auto van de zaak? Dit zijn de mogelijkheden

Heb je personeel in dienst om de producten en/of diensten van je bedrijf aan de man te brengen? Dan is de kans groot dat zij regelmatig het hele land of …

Verder lezen

Chatgpt helpt je nieuwe klanten vinden

Wil je Chatgpt inzetten om je te helpen nieuwe klanten te vinden? Het kan zeker een hulpmiddel zijn maar zal uiteraard nooit zoveel waarde kunnen leveren als een professionele aanbieder …

Verder lezen

Online B2B Marketing: alles wat je moet weten

B2B-marketing is de praktijk van het promoten van producten of diensten van een bedrijf aan andere bedrijven. Het is anders dan B2C-marketing, omdat de kopers meestal beslissingen nemen op basis …

Verder lezen

Een schoon CRM-systeem is de basis van een soepel salesproces

Jouw CRM-systeem is als het goed is gevuld met relevante bedrijfsinformatie van klanten en prospects. Die informatie helpt jou om verkoopkansen te spotten en om klanten of prospects op het …