Hét portal voor slimme salesprofessionals!
Verder lezen

B2B: sturen op klantwaarde

Vorige week was ik bij een machine producent op bezoek. Eén van de onderwerpen die aan de orde kwamen, was de segmentatie van hun klantenbestand op basis van klantwaarde. De …

Verder lezen

Chatgpt prompting gebruik voor gevorderden

Het is nu tijd om wat gevorderde ChatGPT technieken te delen. Waarom? Omdat de techniek steeds beter wordt, eigenlijk kan er elke dag weer iets wat de dag daarvoor niet …

Verder lezen

Zo bepaal je je total addressable market

Weet je hoe groot je total addressable market is, dan weet je hoeveel bedrijven je in potentie kunt bereiken. Vergelijk je dat met je totale marktaandeel, dan weet je hoeveel …

Verder lezen

Auto van de zaak? Dit zijn de mogelijkheden

Heb je personeel in dienst om de producten en/of diensten van je bedrijf aan de man te brengen? Dan is de kans groot dat zij regelmatig het hele land of …

Verder lezen

Chatgpt helpt je nieuwe klanten vinden

Wil je Chatgpt inzetten om je te helpen nieuwe klanten te vinden? Het kan zeker een hulpmiddel zijn maar zal uiteraard nooit zoveel waarde kunnen leveren als een professionele aanbieder …

Verder lezen

Online B2B Marketing: alles wat je moet weten

B2B-marketing is de praktijk van het promoten van producten of diensten van een bedrijf aan andere bedrijven. Het is anders dan B2C-marketing, omdat de kopers meestal beslissingen nemen op basis …

Verder lezen

Een schoon CRM-systeem is de basis van een soepel salesproces

Jouw CRM-systeem is als het goed is gevuld met relevante bedrijfsinformatie van klanten en prospects. Die informatie helpt jou om verkoopkansen te spotten en om klanten of prospects op het …

Verder lezen

Zo kun je unieke relatiegeschenken bedenken die bij jouw bedrijf passen!

Ben je van plan om relatiegeschenken te geven? Verstandig. Door relatiegeschenken te geven, voeg je een extra dimensie aan de klantreis toe. Je bent met de geschenken niet alleen in …

Verder lezen

De sleutel naar succes is nieuw gedrag

In dit artikel een sneak preview naar de inhoud van het boek “Reimagine Teams” van Frank Brilman. Het boek is een vertaling van de methode van Mark Samuel voor de …

Verder lezen

ChatGPT prompts gebruiken in de voorbereiding van je verkoopgesprek

Na het schrijven van mijn eerste artikel over het gebruiken van ChatGPT als accountmanager ben ik het zelf steeds meer gaan gebruiken en het nut ervan nog meer gaan inzien. …

Verder lezen

Verhoog je conversie uit prospects op basis van je ideal customer profile (ICP)

Je ideal customer profile staat gelijk aan het klantprofiel van jouw ideale B2B-klant. Deze staat symbool voor de groep bedrijven die jij het liefst aan je klantportefeuille toevoegt. Heb je …