Hét portal voor slimme salesprofessionals!
Verder lezen

Machine Learning in marketing en sales

Al eerder schreef ik over de vele opties om met machine learning modellen in marketing en sales meer te kunnen doen, met name in het nemen van beslissingen. Hoe mooi …

Verder lezen

Goede vragen voor een verkoopgesprek

Er is al veel geschreven over het stellen van goede vragen in een verkoopgesprek maar er zijn nog niet zoveel voorbeeld vragenlijsten beschikbaar. In dit artikel dus iets minder tekst …

Verder lezen

Positioneren met een Marktcanvas en een Merkcanvas

Bij ondernemen, concurreren en vermarkten van producten en diensten wordt vaak gesproken over ‘positioneren’. Het kiezen van een onderscheidende positie in de maatschappij, de markt en het hoofd van de …

Verder lezen

Zelfverzekerd solliciteren doe je zo!

Het wachten op een sollicitatiegesprek… Misschien wel zenuwslopender dan het gesprek zelf. Zittend in de wachtruimte, nog even de notities doorlezen over je sterke punten en nog één keer kijken …

Verder lezen

Werken met geolied verkoopproces loont

In samenwerking met Salesgids heeft Sellingnet in de periode september tot november 2019 onderzoek uitgevoerd in hoeverre standaard verkoopmethodieken en verkoopplannen gebruikt worden. Tevens is gevraagd naar de verwachte ontwikkeling …

Verder lezen

Relatietherapie voor marketing en sales

Je dacht dat Noord- en Zuid-Korea er wat van konden. Oorlog, wapenstilstand, elkaar het leven zuur maken, de spanning opvoeren, dreigen, schijnaanvallen. Maar dat is nog niets vergeleken bij de …

Verder lezen

5 trends in lead generatie B2B

Het genereren van voldoende en vooral waardevolle leads is van levensbelang voor elke B2B speler, of je nu MKB’er bent met lokale marktfocus of een enterprise bedrijf dat honderden miljoenen …

Verder lezen

Betere klantbeleving betaalt zich uit

Een betere klantbeleving (customer experience) betaalt zich uit. Dat hebben de accountants van KPMG voor ons uitgezocht. Meer klantgerichtheid levert niet alleen meer tevreden klanten en meer tevreden medewerkers op, …

Verder lezen

Opvallende offertes

Laten we één ding met elkaar afspreken. Dat je vanaf nu geen enkele offerte of begeleidende brief/e-mail meer begint met ‘Naar aanleiding van…’ of ‘Het is ons een genoegen…’. Ook …

Verder lezen

Als werkgever overtuigen in het sollicitatieproces

Voor werkzoekenden is een sollicitatiegesprek niet alleen het moment om zichzelf te bewijzen, het is namelijk ook een uitgelezen kans om de organisatie beter te leren kennen. Een spannend moment …

Verder lezen

12 tips om meer uit elk netwerkgesprek te halen

Netwerken: het is de kracht van veel goede zakelijke relaties. Om zaken te doen, voor samenwerking of voor gewoonweg waardevolle contacten. Tips om een netwerkgesprek effectief te beginnen, het praten …