Hét portal voor slimme salesprofessionals!
Verder lezen

De vijf kwaliteiten van topnetwerkers op een rij

Vraag aan de gemiddelde verkoper, professional of ondernemer waar de meeste opdrachten vandaan komen, en je zult heel vaak als reactie krijgen: uit mijn netwerk. En zo’n netwerk, dat is …

Verder lezen

Risico’s virus veroorzaakt Verkoop kopzorgen

De productie geheel uitbesteden naar Azië mag geen vanzelfsprekende keuze zijn voor Nederlandse ondernemingen. Er kleven immers belangrijke risico’s aan. De risico’s voor Verkoop liggen omsloten in de lange transportweg …

Verder lezen

De 7 succesfactoren van klantgerichte organisaties

Op basis van vijftien jaar onderzoek naar klantgerichtheid heeft Customeyes 7 succesfactoren van klantgerichte organisaties in kaart gebracht. Dus de aanpak, hoe jullie dan daadwerkelijk klantgerichter willen worden, wordt hiermee …

Verder lezen

Doktor, ik heb zo’n last van symptomen

Wat doet jij als je hoofdpijn heeft? Grote kans dat je een aspirine neemt. Want daarmee gaat de hoofdpijn snel weer weg. Maar als je al heel lang iedere dag …

Verder lezen

Klanten feedback – maak mening geven aantrekkelijk

Met enige regelmaat duiken ze op mailboxen: klanttevredenheidsenquêtes. Sommige heel simpel met de vraag om een waardering in sterren of cijfers en nog wat aanvullende vragen. Andere zo uitgebreid dat …

Verder lezen

10 stappen naar een goede Elevator Pitch!

De term Elevator Pitch komt uit de VS waar startende ondernemers 1 minuut de tijd kregen hun business model toe te lichten (de tijd die de lift nodig had om …

Verder lezen

Wat te doen als sales resultaten achterblijven?

Tijdens uitgebreid onderzoek naar de motivatie van sales mensen uitgevoerd in juni 2019, stuitten we op een klassiek paradox in sales management die het zeker waard is om met jullie …

Verder lezen

Machine Learning in marketing en sales

Al eerder schreef ik over de vele opties om met machine learning modellen in marketing en sales meer te kunnen doen, met name in het nemen van beslissingen. Hoe mooi …

Verder lezen

Goede vragen voor een verkoopgesprek

Er is al veel geschreven over het stellen van goede vragen in een verkoopgesprek maar er zijn nog niet zoveel voorbeeld vragenlijsten beschikbaar. In dit artikel dus iets minder tekst …

Verder lezen

Positioneren met een Marktcanvas en een Merkcanvas

Bij ondernemen, concurreren en vermarkten van producten en diensten wordt vaak gesproken over ‘positioneren’. Het kiezen van een onderscheidende positie in de maatschappij, de markt en het hoofd van de …

Verder lezen

Zelfverzekerd solliciteren doe je zo!

Het wachten op een sollicitatiegesprek… Misschien wel zenuwslopender dan het gesprek zelf. Zittend in de wachtruimte, nog even de notities doorlezen over je sterke punten en nog één keer kijken …