Hét portal voor slimme salesprofessionals!
Verder lezen

Werken met geolied verkoopproces loont

In samenwerking met Salesgids heeft Sellingnet in de periode september tot november 2019 onderzoek uitgevoerd in hoeverre standaard verkoopmethodieken en verkoopplannen gebruikt worden. Tevens is gevraagd naar de verwachte ontwikkeling …

Verder lezen

Relatietherapie voor marketing en sales

Je dacht dat Noord- en Zuid-Korea er wat van konden. Oorlog, wapenstilstand, elkaar het leven zuur maken, de spanning opvoeren, dreigen, schijnaanvallen. Maar dat is nog niets vergeleken bij de …

Verder lezen

5 trends in lead generatie B2B

Het genereren van voldoende en vooral waardevolle leads is van levensbelang voor elke B2B speler, of je nu MKB’er bent met lokale marktfocus of een enterprise bedrijf dat honderden miljoenen …

Verder lezen

Betere klantbeleving betaalt zich uit

Een betere klantbeleving (customer experience) betaalt zich uit. Dat hebben de accountants van KPMG voor ons uitgezocht. Meer klantgerichtheid levert niet alleen meer tevreden klanten en meer tevreden medewerkers op, …

Verder lezen

Opvallende offertes

Laten we één ding met elkaar afspreken. Dat je vanaf nu geen enkele offerte of begeleidende brief/e-mail meer begint met ‘Naar aanleiding van…’ of ‘Het is ons een genoegen…’. Ook …

Verder lezen

Als werkgever overtuigen in het sollicitatieproces

Voor werkzoekenden is een sollicitatiegesprek niet alleen het moment om zichzelf te bewijzen, het is namelijk ook een uitgelezen kans om de organisatie beter te leren kennen. Een spannend moment …

Verder lezen

12 tips om meer uit elk netwerkgesprek te halen

Netwerken: het is de kracht van veel goede zakelijke relaties. Om zaken te doen, voor samenwerking of voor gewoonweg waardevolle contacten. Tips om een netwerkgesprek effectief te beginnen, het praten …

Verder lezen

Succesvol afsluiten (deel 2)

Het afsluiten van het verkoopgesprek of het vragen om de order wordt door veel verkopers als het meest lastige gedeelte van het verkoopgesprek ervaren. Dat is jammer, want juist dit …

Verder lezen

Wendbaar zijn, wat is dat?

We moeten wendbaar zijn! Een veel gehoorde kreet in de directiekamer. Je leest het in vrijwel ieder strategie- of beleidsplan. Maar ‘wendbaar’ is een containerbegrip, net als klantgericht, duurzaam en …

Verder lezen

Maak de ideale vacature voor jongeren

Lezen vanaf een beeldscherm? Nee, jongeren scannen online teksten. Of eigenlijk kijken ze liever filmpjes en prikken ze dwars door mooie praatjes heen. Hoe stel je met deze wetenschap de …

Verder lezen

Schneider Electric Nederland: Verkoopsucces? Systeemadoptie is key!

Dat er met één systeem zou worden gewerkt was een gegeven. Bij Schneider Electric, wereldwijd specialist op het gebied van energiemanagement en automatisering, werd in 3 waves de Salesforce-technologie geïntroduceerd. Hoe …