Hét portal voor slimme salesprofessionals!
Verder lezen

Het belang van goede integratie tussen marketing en sales in B2B

Sales en marketing in een B2B-omgeving kunnen vaak beter worden geïntegreerd dan nu het geval is. Beide commerciële afdelingen zijn vaak georganiseerd in een soort LAT-relatie. Op zich is dat …

Verder lezen

Ben jij een grijze muis op Social Media?

Hoe vaak zit jij op sociale media zoals facebook, twitter en LinkedIn? En nog belangrijker: kost dat je vooral veel tijd en energie of levert ’t ook nog wat op? …

Verder lezen

4 Cruciale manieren van acquisitie

Van alle presentaties en trainingen die ik geef, gaat een groot deel over acquisitie. Bij nieuwe én bestaande klanten. Klanten met wie je al zaken doet vertroetel je op onderscheidende …

Verder lezen

Goede managers zorgen voor betere prestaties

Goede managers zorgen voor betere prestaties. Dat is in het kort de boodschap van specialisten van advies- en onderzoeksbureau Gallup. In het boek It’s the Manager schrijven twee experts over …

Verder lezen

Nieuwe businessmodellen

Er ontstaan de laatste jaren steeds meer nieuwe businessmodellen. Van het delen van je auto via SnappCar, koken voor je buren via Thuisafgehaald.nl, gratis bellen via Skype of goedkoop met …

Verder lezen

Hoe mensgericht zijn Sales managers?

Tijdens een onderzoek uitgevoerd in juni 2019 kwamen we tot een opmerkelijke bevinding die vraagt om een toelichting. Dit is wat we gevonden hebben: we analyseerden de gegevens uit de …

Verder lezen

Strijd om jong talent

De behoefte aan medewerkers is groter dan tijdens de crisis. We spreken niet langer meer over schaarste. Er is sprake van een tekort aan medewerkers. Dus het is strijden om …

Verder lezen

De 5 meest voorkomende valkuilen in klantcommunicatie

Communiceren doen we altijd en overal. Je kunt er mee spelen om te zien wat de effecten zijn. Of het juist heel gericht inzetten om een doel te bereiken. En …

Verder lezen

Betere resultaten behalen met een growth mindset

Maak fouten, blijf leren. Ga jij moeilijkheden en uitdagingen liever uit de weg? Of zoek je ze op en hou je ervan om jezelf te ontwikkelen? Vraag je liever niet …

Verder lezen

Netwerken in B-to-B

Netwerken in B2B is geen hogere wiskunde, maar is niet voor iedereen even makkelijk. Welk gevoel geeft ’t jou bijvoorbeeld als je zonder persoonlijk tekstje een LinkedIn connectie verzoek krijgt: …

Verder lezen

Marketingmix modellen 4P, 4C en meer

Kun je de 4P’s nog wel gebruiken voor je marketingplan werd me laatst gevraagd? Goede vraag. Soms wel, soms niet is dan mijn antwoord. Het hangt namelijk van de situatie …