Het afsluiten van het verkoopgesprek of het vragen om de order wordt door veel verkopers als het meest lastige gedeelte van het verkoopgesprek ervaren. Dat is jammer, want juist dit …

We moeten wendbaar zijn! Een veel gehoorde kreet in de directiekamer. Je leest het in vrijwel ieder strategie- of beleidsplan. Maar ‘wendbaar’ is een containerbegrip, net als klantgericht, duurzaam en …

Lezen vanaf een beeldscherm? Nee, jongeren scannen online teksten. Of eigenlijk kijken ze liever filmpjes en prikken ze dwars door mooie praatjes heen. Hoe stel je met deze wetenschap de …

Dat er met één systeem zou worden gewerkt was een gegeven. Bij Schneider Electric, wereldwijd specialist op het gebied van energiemanagement en automatisering, werd in 3 waves de Salesforce-technologie geïntroduceerd. Hoe …

Uit onderzoek van Richard van der Blom is op LinkedIn een presentatie geplaatst met de nieuwste inzichten in de onderliggende factoren van invloed op het LinkedIn algoritme. Dit zijn de …

Het afsluiten van het verkoopgesprek of het vragen om de order wordt door veel verkopers als het meest lastige gedeelte van het verkoopgesprek ervaren. Dat is jammer, want juist dit …

Sales en marketing in een B2B-omgeving kunnen vaak beter worden geïntegreerd dan nu het geval is. Beide commerciële afdelingen zijn vaak georganiseerd in een soort LAT-relatie. Op zich is dat …

Hoe vaak zit jij op sociale media zoals facebook, twitter en LinkedIn? En nog belangrijker: kost dat je vooral veel tijd en energie of levert ’t ook nog wat op? …

Van alle presentaties en trainingen die ik geef, gaat een groot deel over acquisitie. Bij nieuwe én bestaande klanten. Klanten met wie je al zaken doet vertroetel je op onderscheidende …

Goede managers zorgen voor betere prestaties. Dat is in het kort de boodschap van specialisten van advies- en onderzoeksbureau Gallup. In het boek It’s the Manager schrijven twee experts over …