De term Elevator Pitch komt uit de VS waar startende ondernemers 1 minuut de tijd kregen hun business model toe te lichten (de tijd die de lift nodig had om …

Tijdens uitgebreid onderzoek naar de motivatie van sales mensen uitgevoerd in juni 2019, stuitten we op een klassiek paradox in sales management die het zeker waard is om met jullie …

Al eerder schreef ik over de vele opties om met machine learning modellen in marketing en sales meer te kunnen doen, met name in het nemen van beslissingen. Hoe mooi …

Er is al veel geschreven over het stellen van goede vragen in een verkoopgesprek maar er zijn nog niet zoveel voorbeeld vragenlijsten beschikbaar. In dit artikel dus iets minder tekst …

Bij ondernemen, concurreren en vermarkten van producten en diensten wordt vaak gesproken over ‘positioneren’. Het kiezen van een onderscheidende positie in de maatschappij, de markt en het hoofd van de …

Het wachten op een sollicitatiegesprek… Misschien wel zenuwslopender dan het gesprek zelf. Zittend in de wachtruimte, nog even de notities doorlezen over je sterke punten en nog één keer kijken …

In samenwerking met Salesgids heeft Sellingnet in de periode september tot november 2019 onderzoek uitgevoerd in hoeverre standaard verkoopmethodieken en verkoopplannen gebruikt worden. Tevens is gevraagd naar de verwachte ontwikkeling …

Je dacht dat Noord- en Zuid-Korea er wat van konden. Oorlog, wapenstilstand, elkaar het leven zuur maken, de spanning opvoeren, dreigen, schijnaanvallen. Maar dat is nog niets vergeleken bij de …

Het genereren van voldoende en vooral waardevolle leads is van levensbelang voor elke B2B speler, of je nu MKB’er bent met lokale marktfocus of een enterprise bedrijf dat honderden miljoenen …

Een betere klantbeleving (customer experience) betaalt zich uit. Dat hebben de accountants van KPMG voor ons uitgezocht. Meer klantgerichtheid levert niet alleen meer tevreden klanten en meer tevreden medewerkers op, …