Hét portal voor slimme salesprofessionals!
Verder lezen

12 tips om meer uit elk netwerkgesprek te halen

Netwerken: het is de kracht van veel goede zakelijke relaties. Om zaken te doen, voor samenwerking of voor gewoonweg waardevolle contacten. Tips om een netwerkgesprek effectief te beginnen, het praten …

Verder lezen

Succesvol afsluiten (deel 2)

Het afsluiten van het verkoopgesprek of het vragen om de order wordt door veel verkopers als het meest lastige gedeelte van het verkoopgesprek ervaren. Dat is jammer, want juist dit …

Verder lezen

Wendbaar zijn, wat is dat?

We moeten wendbaar zijn! Een veel gehoorde kreet in de directiekamer. Je leest het in vrijwel ieder strategie- of beleidsplan. Maar ‘wendbaar’ is een containerbegrip, net als klantgericht, duurzaam en …

Verder lezen

Maak de ideale vacature voor jongeren

Lezen vanaf een beeldscherm? Nee, jongeren scannen online teksten. Of eigenlijk kijken ze liever filmpjes en prikken ze dwars door mooie praatjes heen. Hoe stel je met deze wetenschap de …

Verder lezen

Schneider Electric Nederland: Verkoopsucces? Systeemadoptie is key!

Dat er met één systeem zou worden gewerkt was een gegeven. Bij Schneider Electric, wereldwijd specialist op het gebied van energiemanagement en automatisering, werd in 3 waves de Salesforce-technologie geïntroduceerd. Hoe …

Verder lezen

LinkedIn algoritme

Uit onderzoek van Richard van der Blom is op LinkedIn een presentatie geplaatst met de nieuwste inzichten in de onderliggende factoren van invloed op het LinkedIn algoritme. Dit zijn de …

Verder lezen

Succesvol afsluiten (deel 1)

Het afsluiten van het verkoopgesprek of het vragen om de order wordt door veel verkopers als het meest lastige gedeelte van het verkoopgesprek ervaren. Dat is jammer, want juist dit …

Verder lezen

Het belang van goede integratie tussen marketing en sales in B2B

Sales en marketing in een B2B-omgeving kunnen vaak beter worden geïntegreerd dan nu het geval is. Beide commerciële afdelingen zijn vaak georganiseerd in een soort LAT-relatie. Op zich is dat …

Verder lezen

Ben jij een grijze muis op Social Media?

Hoe vaak zit jij op sociale media zoals facebook, twitter en LinkedIn? En nog belangrijker: kost dat je vooral veel tijd en energie of levert ’t ook nog wat op? …

Verder lezen

4 Cruciale manieren van acquisitie

Van alle presentaties en trainingen die ik geef, gaat een groot deel over acquisitie. Bij nieuwe én bestaande klanten. Klanten met wie je al zaken doet vertroetel je op onderscheidende …

Verder lezen

Goede managers zorgen voor betere prestaties

Goede managers zorgen voor betere prestaties. Dat is in het kort de boodschap van specialisten van advies- en onderzoeksbureau Gallup. In het boek It’s the Manager schrijven twee experts over …