Hét portal voor slimme salesprofessionals!

Sales management

Interessante artikelen over salesmanagement voor sales managers, account managers en verkopers met praktische tips voor de verbetering van je totale verkoopproces. Sales management is gericht op de praktische toepassing van sales technieken en het managen van je dagelijkse verkoop activiteiten. Onze artikelen hebben betrekking op offertes, propositie, verkoopplannen, motivatie, planning en incentives.Ben je op zoek naar voorbeelden en formats op het gebied van sales management?

Verder lezen

De salesmanager bepaalt de kleur van het gras

De buren hebben ook gras … Hoe groen dat gras is, hangt vooral af van hoe de salesmanager met zijn team omgaat. Als ik over motivatie spreek, moet ik altijd …

Verder lezen

Hoe selecteer ik een topverkoper?

‘Ik wil een tópverkoper!’ dat is veelal de boodschap die verkoopmanagers in de regel geven als ze een nieuwe verkoper zoeken. Het is immers van cruciaal belang om verkopers binnen …

Verder lezen

Motivatie van verkopers: de theorie

Het is opmerkelijk dat in pakweg 100 jaar aan theorievorming rondom motivatie het de academische wereld niet gelukt is om één samenhangend geheel te geven zodat wij gewone stervelingen het …

Verder lezen

De commerciële vlag gaat uit, maar is dat terecht?

Beurzen staan in de plus, de economie loopt prima en de resultaten zijn goed dus de commerciële vlag gaat uit… Maar juist in een aantrekkende economie is het belangrijk de …

Verder lezen

De succesformule van leiders van de toekomst

De wereld is er niet eenvoudiger op geworden. Snel veranderende omstandigheden, toenemende concurrentie, globalisering, branchevervaging, nieuwe technologieën en kritischer worden klanten. Klanten willen niet alleen een goed product, maar ook …