Hét portal voor slimme salesprofessionals!

Sales management

Interessante artikelen over salesmanagement voor sales managers, account managers en verkopers met praktische tips voor de verbetering van je totale verkoopproces. Sales management is gericht op de praktische toepassing van sales technieken en het managen van je dagelijkse verkoop activiteiten. Onze artikelen hebben betrekking op offertes, propositie, verkoopplannen, motivatie, planning en incentives.Ben je op zoek naar voorbeelden en formats op het gebied van sales management?

Verder lezen

Wat kunnen teams en organisaties leren van kwetsbare communities in Zuid-Amerika?

In arme communities heerst er op veel vlakken schaarste. En dat doet iets met mensen. In het zeer interessante boek Schaarste – waarom te weinig hebben zoveel betekent van Harvard-econoom …

Verder lezen

Maak je Big Data Plan

Het zal niet de eerste keer zijn dat u over Big Data hoort of leest. En ook niet de laatste! Dat er veel data beschikbaar is was u mogelijk al …

Verder lezen

De salesmanager bepaalt de kleur van het gras

De buren hebben ook gras … Hoe groen dat gras is, hangt vooral af van hoe de salesmanager met zijn team omgaat. Als ik over motivatie spreek, moet ik altijd …

Verder lezen

Hoe selecteer ik een topverkoper?

‘Ik wil een tópverkoper!’ dat is veelal de boodschap die verkoopmanagers in de regel geven als ze een nieuwe verkoper zoeken. Het is immers van cruciaal belang om verkopers binnen …

Verder lezen

Motivatie van verkopers: de theorie

Het is opmerkelijk dat in pakweg 100 jaar aan theorievorming rondom motivatie het de academische wereld niet gelukt is om één samenhangend geheel te geven zodat wij gewone stervelingen het …