Wat te doen als sales resultaten achterblijven?
Tijdens uitgebreid onderzoek naar de motivatie van sales mensen uitgevoerd in juni 2019, stuitten we op een klassiek paradox in sales management die het zeker waard is om met jullie …
Schneider Electric Nederland: Verkoopsucces? Systeemadoptie is key!
Dat er met één systeem zou worden gewerkt was een gegeven. Bij Schneider Electric, wereldwijd specialist op het gebied van energiemanagement en automatisering, werd in 3 waves de Salesforce-technologie geïntroduceerd. Hoe …
Het belang van goede integratie tussen marketing en sales in B2B
Sales en marketing in een B2B-omgeving kunnen vaak beter worden geïntegreerd dan nu het geval is. Beide commerciële afdelingen zijn vaak georganiseerd in een soort LAT-relatie. Op zich is dat …
Goede managers zorgen voor betere prestaties
Goede managers zorgen voor betere prestaties. Dat is in het kort de boodschap van specialisten van advies- en onderzoeksbureau Gallup. In het boek It’s the Manager schrijven twee experts over …
Hoe mensgericht zijn Sales managers?
Tijdens een onderzoek uitgevoerd in juni 2019 kwamen we tot een opmerkelijke bevinding die vraagt om een toelichting. Dit is wat we gevonden hebben: we analyseerden de gegevens uit de …
