Hoe selecteer ik een topverkoper?
‘Ik wil een tópverkoper!’ dat is veelal de boodschap die verkoopmanagers in de regel geven als ze een nieuwe verkoper zoeken. Het is immers van cruciaal belang om verkopers binnen …
Hét portal voor slimme salesprofessionals!
Motivatie van verkopers: de theorie
Het is opmerkelijk dat in pakweg 100 jaar aan theorievorming rondom motivatie het de academische wereld niet gelukt is om één samenhangend geheel te geven zodat wij gewone stervelingen het …
De commerciële vlag gaat uit, maar is dat terecht?
Beurzen staan in de plus, de economie loopt prima en de resultaten zijn goed dus de commerciële vlag gaat uit… Maar juist in een aantrekkende economie is het belangrijk de …
De succesformule van leiders van de toekomst
In dit artikel van Sjors van Leeuwen de grootste uitdaging voor sales management uiteengezet. De wereld is er niet eenvoudiger op geworden. Snel veranderende omstandigheden, toenemende concurrentie, globalisering, branchevervaging, nieuwe …
Gouden Netwerktips!
Gisteren was ik weer op een netwerkbijeenkomst, ik zoek ze tegenwoordig uit. Het belangrijkste van de bijeenkomst is vaak: Wie kom ik hier tegen. Soms zijn er vooraf lijsten te …
