Gouden Netwerktips!
Gisteren was ik weer op een netwerkbijeenkomst, ik zoek ze tegenwoordig uit. Het belangrijkste van de bijeenkomst is vaak: Wie kom ik hier tegen. Soms zijn er vooraf lijsten te …
Hét portal voor slimme salesprofessionals!
De succesformule van leiders van de toekomst
In dit artikel van Sjors van Leeuwen de grootste uitdaging voor sales management uiteengezet. De wereld is er niet eenvoudiger op geworden. Snel veranderende omstandigheden, toenemende concurrentie, globalisering, branchevervaging, nieuwe …
Sales scan – Laat uw sales evalueren (met BI)
Behoefte aan objectief beeld van hoe effectief en efficiënt uw sales momenteel opereert? Durft u het aan om weer eens de boel op de schudden? Inmiddels heb ik al tientallen …
Voeg jij echte waarde toe?
De eerste honderd dagen of, zoals de Amerikanen het zeggen, ‘the first 90 days’. Je bent nieuw in je functie als Commercieel Directeur, bij hetzelfde bedrijf of bij een nieuwe …
Hoe coacht u uw verkopers naar een beter telefoongesprek!
Manager: “Hoe is dat telefoon gesprek gegaan?” Verkoper: “Geweldig!” Manager: “Heb je de deal gesloten?” Verkoper: “Nee, maar we hebben goed contact en ze willen ons product.” Manager: “Wanneer kun …
