Hét portal voor slimme salesprofessionals!

Sales management

Interessante artikelen over salesmanagement voor sales managers, account managers en verkopers met praktische tips voor de verbetering van je totale verkoopproces. Sales management is gericht op de praktische toepassing van sales technieken en het managen van je dagelijkse verkoop activiteiten. Onze artikelen hebben betrekking op offertes, propositie, verkoopplannen, motivatie, planning en incentives.Ben je op zoek naar voorbeelden en formats op het gebied van sales management?
Verder lezen

Iedereen marketeer EN verkoper EN service medewerker!

De consument wordt steeds kritischer en mondiger. Kopers delen ervaringen en gevoelens over producten, diensten en merken. Kijkers zappen weg bij reclameblokken. Marketing en sales in hun klassieke vorm hebben hun langste tijd gehad. Klanten laten zich niet langer in de luren leggen door slimme claims. Marketing, sales en service lopen in elkaar over. Beleving en verbinding worden steeds belangrijker.

Verder lezen

Hoe haal je het beste uit je salesteam?

Veel managers denken dat geld de grootste motivator is voor hun
accountmanagers. Maar als je de onderzoeken bekijkt is geld niet de
grootste motivator. De twee grootste motivatoren zijn namelijk respect
en erkenning.

Verder lezen

Visie, wanneer werkt het?

De omgekeerde volgorde, ik begin dit artikel maar eens met de eindconclusie: Een visie wordt namelijk niet bedacht of gecreëerd vanuit het verstand, een visie ontstaat vanuit het hart en …

Verder lezen

Delegeren

Management is snelheid en richting geven aan processen. Dit vraagt om specifieke kwaliteiten, talenten en een heldere transparante aanpak. Eén daarvan is het er consequent voor zorgen dat uw eigen agenda zo …

Verder lezen

Incentives, zinvol of onzin?

“Doen we even een incentive-je!” Deze slogan, of kreet zo u wilt, wordt door veel commerciële managers, accountmanagers en de beginnende verkopers wel eens iets te vaak gebruikt om een …