Hét portal voor slimme salesprofessionals!

Account management

Interessante artikelen over accountmanagement voor account managers en account executives met praktische tips voor de verbetering van je totale verkoopproces. Account management is een proces of activiteit binnen een organisatie onderneming waarbij men zich bezighoudt met het verzamelen, ordenen, analyseren en rapporteren van (financiële)-informatie voor planning en control door het management. Onze artikelen hebben betrekking op accountplannen, verkoopplannen en key account management.Ben je op zoek naar voorbeelden en formats op het gebied van account management?

Verder lezen

Doorvraagtechnieken

Communicatie betekent het overbrengen van een inhoudelijke boodschap van de zender en de ontvanger. Effectieve communicatie wil zeggen dat de bedoeling van de zender precies dezelfde is als hetgeen overkomt bij de ontvanger.Dat kan nog wel eens mis gaan .

Verder lezen

Verkoopplan of accountplan maken: dat kan anders!

Ben je op zoek naar een verkoopplan? Download direct ons voorbeeld verkoopplan! We laten je zien hoe je een goed verkoopplan opstelt en we geven je voorbeelden om succesvol je …

Verder lezen

Key Account Management: doel of middel?

Vanuit de top van de organisatie de meest winstgevende klanten en prospects optimaal exploiteren. Dat is Key Account Management. Het gebeurt via een wederzijdse en strategische ?win-win?-situatie. Als u Key Account Management op de juiste manier introduceert, kan het de ideale weg zijn naar succes.