Netwerken in B2B is geen hogere wiskunde, maar is niet voor iedereen even makkelijk. Welk gevoel geeft ’t jou bijvoorbeeld als je zonder persoonlijk tekstje een LinkedIn connectie verzoek krijgt: …
Nog steeds zetten veel B2B bedrijven telefonische acquisitie in voor leadgeneratie. Afspraken maken met nieuwe klanten daar draait het vaak om. Maar er is zoveel meer te halen uit koude …
Je hebt je sporen ruimschoots verdiend. Je grijze haren geven blijk van senioriteit en binnen je organisatie word je gezien als de autoriteit. Je bent een actief netwerker, laat je …
Je ontmoet allerlei mensen, soms een aantal tegelijk en zie dan maar eens goed de namen te onthouden. Want het is toch vervelend als je gedurende een gesprek al niet …
Aandacht krijgen voor het verkopen van producten is een van de lastigste zaken van het huidige verkoopterrein, met name koude acquisitie. Veel is geschreven over het doorbreken van de blindheid …