Eenvoudig meer waarde halen uit telefonische acquisitie in B2B
Nog steeds zetten veel B2B bedrijven telefonische acquisitie in voor leadgeneratie. Afspraken maken met nieuwe klanten daar draait het vaak om. Maar er is zoveel meer te halen uit koude …
Open brief aan de Commercieel Directeur
Je hebt je sporen ruimschoots verdiend. Je grijze haren geven blijk van senioriteit en binnen je organisatie word je gezien als de autoriteit. Je bent een actief netwerker, laat je …
Netwerken: zo onthoud je iemands naam
Je ontmoet allerlei mensen, soms een aantal tegelijk en zie dan maar eens goed de namen te onthouden. Want het is toch vervelend als je gedurende een gesprek al niet …
Aandacht in koude acquisitie met priming
Aandacht krijgen voor het verkopen van producten is een van de lastigste zaken van het huidige verkoopterrein, met name koude acquisitie. Veel is geschreven over het doorbreken van de blindheid …
Hogere score: Warm de potentiële klant op met content
Koude acquisitie wordt niet voor niets ‘koud’ genoemd. De potentiële klant weet vaak niet waar het over gaat en is snel geneigd het gesprek te beëindigen. Maar wat als u …
