Je stakeholder omgeving verandert, accepteer het!
‘Omnia mutantur, nos et mutamur in illis’. Dit Latijnse gezegde betekent ‘alles verandert en wij veranderen mee’. Dat klopt wel, want de mens is gemaakt om te veranderen. Maar …
Hét portal voor slimme salesprofessionals!
Klantstrategie: wie niet kiest, verliest!
De belofte aan de klant wordt veelal de waarde propositie genoemd. Aan de hand van het populaire model van Treacy en Wiersema kunnen we verschillen in waarde proposities eenvoudig duiden. …
De wet van de Paracetamol: een prachtige kans om sales te generen
Het leven van een accountmanager wordt een stuk simpeler als je werkt voor een bedrijf met unieke producten. Dat is echter na de crisis steeds meer een probleem geworden, omdat …
Versla je concurrent op 20 manieren
Er zijn aanbieders in overvloed en producten en diensten worden steeds sneller gekopieerd. In de meeste markten zijn producten commodity’s geworden en staan prijzen structureel onder druk. Wat nu? Geen …
5 belangrijke stappen voor een agile organisatie
Het zijn turbulente tijden. Het ene na het andere bedrijf valt om. Organisaties moeten sneller en wendbaarder worden om te kunnen overleven. Maar hoe pak je dat aan? Bedrijven moeten …
Marketing
- Online B2B Marketing: alles wat je moet weten
- Zo kun je unieke relatiegeschenken bedenken die bij jouw bedrijf passen!
- Verhoog je conversie uit prospects op basis van je ideal customer profile (ICP)
- Sociale ondernemingen zijn pas echt klantgericht
- Klantwaarde als basis voor een strategische B2B-klantbenadering