Hét portal voor slimme salesprofessionals!

Verkoopstrategie

Interessante artikelen over verkoopstrategie voor verkoop directeuren en verkopers met praktische tips voor de verbetering van je totale verkoopstrategie. Een verkoopstrategie bekijkt welke verkoopactiviteiten en -mechanismen het doeltreffendst zijn door bijvoorbeeld producten (nieuw/bestaand) te matchen met klanten/markten (nieuw/bestaand). Onze artikelen hebben betrekking op het opstellen van een verkoopstrategie, klantstrategie, waardestrategieën, kerncompetenties en marktbewerking,
Ben je op zoek naar voorbeelden en formats op het gebied van verkoopstrategie?

Verder lezen

De veranderende rol van verkoop

De Inkoop van klanten zijn professionele organisaties geworden, zij weten hoe en waar ingekocht kan worden. De online-ontwikkeling heeft de transparantie enorm vergroot. Voor Inkoop is het geen probleem om …

Verder lezen

De Agile sales en marketing operatie

Meer omzet door sneller en beter in te spelen op de behoefte van de klant Heb je ook wel eens het idee dat de veranderingen bij klanten en de concurrentie …

Verder lezen

Maar met data alleen zijn we er nog niet: we moeten ook nog veranderen…

In sales lijkt big data momenteel het toverwoord te zijn. ‘Big Data betekent gewoon veel gegevens’ stelde Paul Postma in deze Salesgids. En hij heeft gelijk. We meten en weten …

Verder lezen

Concurrentie, wat wij kunnen leren van Jimmy Choo

Jimmy Choo is niet een nieuwe managementgoeroe uit The States. Het is een schoenenmerk. Vandaag vond ik wederom het bewijs. Bewijs voor iets dat ik al langer zeg; ‘Ga uit …

Verder lezen

Dienstbaar zijn is het nieuwe goud

Bedrijven die in de huidige economie  succesvol willen zijn, zullen vaak een strategie van customer intimacy (heel dicht op de klantwensen zitten) volgen. Dat komt omdat enerzijds de strategie van …