Tien openingszinnen als opwarmer bij koude acquisitie
Ben je op zoek naar een format voor vraagstelling en acquisitie? Download direct ons format vraagstelling acquisitie! We laten je zien hoe je goede acquisitie uitvoert en we geven je …
Hét portal voor slimme salesprofessionals!
Het nut van een bezoekverslag
Tijdens een gesprek met een klant worden er vaak, zowel door de verkoper als door de klant, persoonlijke en korte aantekeningen gemaakt van aspecten die tijdens het gesprek aan de orde zijn geweest. Omdat het slechts korte notities (soms maar enige krabbels) zijn, meer tijd was er niet aanwezig om een notitie te maken, is het nuttig om deze korte notities verder uit te werken in een verslag.
Forecast management
U hoort aan het einde van het journaal de weervrouw de weersverwachting uitspreken: “Morgen is het regenachtig met een Oostenwind, kracht 3. Overmorgen opklaringen, 19 graden en de rest van de week zonnig met een maximumtemperatuur van 25 graden?.
Achteraf viel de weerverwachting weer mee (of tegen) en heeft u een leuk onderwerp voor op het werk; “Er klopte weer helemaal niks van dat weer!”.
Drie tips en concreet voorbeeld voor winnende offerte
YES! U heeft zojuist een uitstekend gesprek gehad met een potentiële klant. De sfeer was perfect. En u weet zeker dat u een prachtig aanbod kunt doen. De opzet zit al in uw hoofd. Alleen… hoe verwerkt u dit in uw offerte?
De klant vasthouden
Het dilemma van veel verkopers! Het winnen van een klant is altijd een combinatie van acquisitie, het zoeken van juiste contactpersonen bij potentiele relaties, het inleven in de klantsituatie voordat er contact wordt gelegd en het maken van een afspraak. Het dilemma van veel verkopers!
