7 overlevingstips in moderne B2B verkoop
Salesmensen deden vroeger te vaak denken aan een foute Tell Sell-reclame. De spreekwoordelijke voet tussen de deur werkte vroeger soms wel. Verkopers van de oude stempel herkennen de wereld van B2B Sales …
Hét portal voor slimme salesprofessionals!
De 10 meest voorkomende fouten in offertes
Een op de drie gesprekken tussen bedrijven loopt al vast bij het sturen van een offerte. Veel bedrijven geven aan dat de prijs niet altijd doorslaggevend is. Het blijkt dat …
Klantbetekenis: The Next Step in Sales
Richard van Kray is niet bang om heilige huisjes omver te werpen, te beginnen bij zijn eigen vakgebied. In het tweede hoofdstuk van zijn boek ‘Sales vanuit je Hart: Hoe …
Wakker De Liefde Aan Tussen Sales & Marketing: The Challenger Sale?
Je denkt misschien wat een vreemde invalshoek: The Challenger Sale* als basis voor een goed huwelijk tussen Sales en Marketing? Toch biedt deze methodiek veel kansen voor een fundamentele verzoening. Twee …
De slimme salesspits scoort al in de kleedkamer
Toegegeven, oranje voelt de laatste tijd eerder als ‘schaamrood’. De recente prestaties van het nederlands elftal steken immers wat schril af bij die van onze zuider- of oosterburen. De conversie …
