Hét portal voor slimme salesprofessionals!

Verkoop (sales)

Interessante artikelen over verkoop en sales voor sales managers, verkopers en commercieel directeuren. Salesgids heeft talloze artikelen met praktische tips voor de verbetering van je totale verkoopproces. Onze artikelen hebben betrekking op acquireren, afspraken, bezoeken, verkopers, offertes, forecasting, korting geven, omzet, presenteren, exporteren, salesfunnels en succesvolle sales.Ben je op zoek naar voorbeelden en formats op het gebied van verkoop?

Verder lezen

Is succesvol zijn moeilijk?

Zo nu en dan geef ik de zoon van een vriend gitaarles. Hij is al zover dat hij een stuk of twintig liedjes kan spelen op een zeer acceptabel niveau. De laatste keer vroeg hij mij of ik hem een speciale techniek wilde leren, namelijk tokkelen en…

Verder lezen

Korting geven? Hoe voorkom ik dat?

Een veel gehoorde opmerking van de klant is, “Mooi product maar wel duur! Kan ik korting krijgen?”. Is dit een serieuze opmerking van de klant? Een koopsignaal? Of speelt de klant een spel om te ervaren hoe ‘diep’ je wilt gaan met je prijs? Een…

Verder lezen

Acquisitie van nieuwe klanten

Op welke wijze pakken we de acquisitie van prospects aan, een stappenplan.Vooral jonge, onervaren verkopers dragen deze opdracht als een molensteen om de nek. Ze hebben net een baan geaccepteerd, willen het vooral goed doen en zorgvuldig en ze…

Verder lezen

Wat doen succesvolle verkopers anders?

Psychologisch onderzoek laat zien dat  mensen hun overtuigingen alleen veranderen als ze de kans krijgen hun verbondenheid aan hun oude overtuigingen te uiten, evenals hun twijfels over het veranderen daarvan. Het (ver)koopproces leidt meestal tot…

Verder lezen

Succesvolle sales (ken uw klanten)

Dit jaar is voor veel organisaties een belangrijk jaar. Zal de economie zich weer herstellen? Kan er een stijgende lijn worden ingezet? Of krijgen organisaties het wederom moeilijk en weten ze het hoofd niet boven water te houden? Volgens…