Waarom is de ene verkoper succesvol en een andere niet of minder? Hoe kan het toch komen dat de ene verkoper eigenlijk harder werkt dan een ander en toch minder scoort? Wat doen die verkopers toch beter of anders die met minder gemaakte uren…
Om een product te kunnen verkopen moet je als verkoper een opleiding krijgen om te weten waarom een product een bepaalde prijs heeft. Pas als je beschikt over de (product)technische kenmerken, mogelijkheden en voordelen van het artikel, in het…
Vandaag de dag worden veel accountmanagers en verkopers door hun werkgever in de gelegenheid gesteld om de klantpresentaties te doen via een laptop of tablet. Voor de jongere commerciële mensen een absolute aanwinst omdat deze zich toch al heftig…
Moeten we nu harder of slimmer gaan werken, kortom meer inzet of meer kwaliteit toevoegen? Stel uzelf eens de vraag: als mijn verkopers 20% harder zouden gaan werken, wat zou het effect onder aan de streep zijn? En, als uw verkopers nu eens 20% meer…
De markten (lees: verkoopkansen) van nagenoeg alle branches staan op dit moment, gezien de economische situatie in Nederland, onder druk. Aan de kant van bedrijven wordt er erg op kostenbeheersing gelet wat tot uiting komt middels lagere…
