Hét portal voor slimme salesprofessionals!

Salesfunnel, kwaliteit of inzet verhogen (met gratis format)

Ben je op zoek naar een salesfunnel? Download direct ons format salesfunnel schrijven! We laten je zien hoe je een goede funnel opstelt en we geven je voorbeelden om succesvol je eigen salesfunnel op te stellen.

Moeten we nu harder of slimmer gaan werken, kortom meer inzet of meer kwaliteit toevoegen? Stel uzelf eens de vraag: als mijn verkopers 20% harder zouden gaan werken, wat zou het effect onder aan de streep zijn? En, als uw verkopers nu eens 20% meer kwaliteit zouden toevoegen aan hun gehele verkoopproces, wat zou dan het effect zijn?

Onderstaand schema geeft een goede indruk van hetgeen uw verkoopteam gaat bereiken, zonder al te academisch te worden en de wet van de afnemende meersopbrengst te gaan toepassen.

We kennen hierbij vier situaties:

1. De huidige situatie
2. De situatie waarbij er met 20% meer inzet wordt gewerkt
3. De situatie waarbij er met 20% meer kwaliteit wordt gewerkt
4. De situatie waarbij er met 20% meer inzet en 20% meer kwaliteit wordt gewerkt Moeten we nu harder of slimmer gaan werken, kortom meer inzet of meer kwaliteit toevoegen? Stel uzelf eens de vraag: als mijn verkopers 20% harder zouden gaan werken, wat zou het effect onder aan de streep zijn? En, als uw verkopers nu eens 20% meer kwaliteit zouden toevoegen aan hun gehele verkoopproces, wat zou dan het effect zijn?

1. De huidige situatie

Verklaring van de salesfunnel (heden) o Mailing: we versturen een mailing aan een adressenbestand (1000 stuks) o Telefoon/mail-ratio: percentage van het bestand dat wij daadwerkelijk telefonisch spreken (90%) o Telefoon: aantal keren dat we de relatie te spreken krijgen (90% van 1000 = 900) o Bezoek/telefoon-ratio: percentage bezoekafspraken dat wij maken uit het aantal telefoongesprekken (6%) o Bezoek: aantal bezoeken dat wij daadwerkelijk maken ( 6% van 900 = 54 bezoekafspraken) o Order/bezoek-ratio: percentage van de bezoeken die leiden tot een order (20%) o Orders: aantal orders/klanten die wij daadwerkelijk halen uit de bezoeken (20% van 54 = 10,8) o Average order: gemiddelde order/klantwaarde (€ 10.000,-) o Totaal: is de totale waarde, aantal orders maal average order (10,8 x € 10.000,- = € 108.000,=

In de eerste situatie is er sprake van de huidige omstandigheden waarbij 1000 mailings uiteindelijk leiden tot een omzet van € 108.000,-

2. De situatie waarbij er met 20% meer inzet wordt gewerkt

In het tweede geval is er sprake van een verhoging van de inspanning met 20%. Dit leidt tot een omzet van € 129.600,-; dat is 20% meer dan de € 108.000,- van de huidige situatie.

3. De situatie waarbij er met 20% meer kwaliteit wordt gewerkt

In het derde geval voegen wij in plaats van extra inzet extra kwaliteit toe aan de salesfunnel. Het adressenbestand is verrijkt, de vaardigheden om een afspraak te maken met een prospect zijn aangescherpt door middel van trainingen en een goede insteek/belscript. In het gesprek zelf is de verkoper in staat om dankzij betere verkoopvaardigheden en motivatie een groter deel van de afspraken om te zetten in orders en de gemiddelde order waarde is tevens gestegen. Dit leidt tot een verbetering van het verkoop resultaat naar € 190.771,-: een verbetering van 76%.

4. De situatie waarbij er met 20% meer inzet en 20% meer kwaliteit wordt gewerkt

In het vierde geval is zowel sprake van eenverbetering van de inzet als ook van de kwaliteit, dit alles leidend tot een ruime verdubbeling van de huidige omzet.

0
Heden
Bij 20% meer inzet
Bij 20% meer kwaliteit
Bij 20% meer inzet en kwaliteit
Mailing
1000
1200
1000
1200
Telefoon/mail- ratio
90%
90%
92%
92%
Telefoon
900
1080
920
1104
Bezoek/telefoon- ratio
6%
6%
7,2%
7,2%
Bezoek
54
64,8
66,2
79,5
Order/bezoek-ratio
20%
20%
24%
24%
Order
10,8
12,96
15,89
19.07
Average order
10000
10000
12000
12000
Totaal
108000
129600
190771
228925
% stijging
0
20%
77%
112%

 

Door middel van een uitgekiend en bewezen programma zijn wij mogelijk in staat om ook in uw organisatie een substantiële verbetering in inzet en kwaliteit van uw verkooporganisatie te bewerkstelligen.

Neem hiervoor vrijblijvend contact op met Salesgids info@salesgids.com via de link hiernaast kunt u een format downloaden waarmee u uw verbeterpotentieel kunt berekenen Salesfunnel.

Gratis format Salesfunnel downloaden?

Klik op onderstaande button om direct naar het aanvraagformulier voor het format Salesfunnel te gaan.

formatsalesfunnelschrijven2

 

 

Robert Hamminga

Na zijn studie en dienstverband als beroepsofficier bij de Koninklijke Landmacht (Cavalerie) heeft Robert een zeer gedegen werkervaring opgedaan op het gebied van sales en marketing. Robert was o.a. Channel Manager bij Telemedia/de Telefoongids en Sales Director bij Telfort. Robert is nu senior partner bij RedFoxBlue en is oprichter van Salesgids.com, het grootste internetportaal voor verkoop professionals.

robert.hamminga@redfoxblue.nl