Hét portal voor slimme salesprofessionals!

Verkoop (sales)

Interessante artikelen over verkoop en sales voor sales managers, verkopers en commercieel directeuren. Salesgids heeft talloze artikelen met praktische tips voor de verbetering van je totale verkoopproces. Onze artikelen hebben betrekking op acquireren, afspraken, bezoeken, verkopers, offertes, forecasting, korting geven, omzet, presenteren, exporteren, salesfunnels en succesvolle sales.Ben je op zoek naar voorbeelden en formats op het gebied van verkoop?
Verder lezen

Stuur geen informatie vooraf

Menige organisatie stuurt brieven, reclamemateriaal of geschenkjes aan prospects als vorm van koude acquisitie: zinloos ! Waarom? In de brief wordt dan aangekondigd dat de verzender op korte termijn zal …

Verder lezen

Haal meer omzet uit uw klanten! (incl. gratis format!)

Bent u benieuwd hoe u meer omzet uit uw klanten kunt genereren? Weet u wat er speelt bij uw klanten? Hebben ze een overstapintentie of blijven zij juist klant? Het is essentieel om goed in contact te staan met uw klanten. Vraag hen continu om feedback. Zo kunt u direct inspelen op veranderende klantbehoeften en uw omzet verhogen. Een klantfeedback systeem helpt u hierbij!

Verder lezen

Telefonisch afspraken maken met prospects

De laatste tijd word ik regelmatig geconfronteerd met bedrijven welke op zoek zijn naar een snelle verbetering van hun omzet. In de afgelopen periode heeft men zijn bestaande klanten vele malen gebeld en bezocht en alle mogelijkheden van up- cross- en deepselling zijn inmiddels uitgevoerd. Helaas blijkt dit nog steeds niet genoeg te zijn om te slagen in het behalen van het verkooptarget.

Verder lezen

Referenties gebruiken bij koude acquisitie

Wilt u dat de deur bij (telefonische) koude acquisitie snel opengaat? Zorg dan dat u een verkregen referentie ook daadwerkelijk inzet. In het geval u de naam van een prospect …

Verder lezen

Rapport verkrijgen tijdens koude acquisitie; van Koud naar Warm contact

Ook al is een (koud) acquisitiegesprek inhoudelijk nog zo sterk, de kans op een afspraak neemt zienderogen toe als u in staat bent ‘rapport’ te creëren. Hoe dat wel en …