De laatste tijd word ik regelmatig geconfronteerd met bedrijven welke op zoek zijn naar een snelle verbetering van hun omzet. In de afgelopen periode heeft men zijn bestaande klanten vele malen gebeld en bezocht en alle mogelijkheden van up- cross- en deepselling zijn inmiddels uitgevoerd. Helaas blijkt dit nog steeds niet genoeg te zijn om te slagen in het behalen van het verkooptarget.
Wilt u dat de deur bij (telefonische) koude acquisitie snel opengaat? Zorg dan dat u een verkregen referentie ook daadwerkelijk inzet. In het geval u de naam van een prospect …
Ook al is een (koud) acquisitiegesprek inhoudelijk nog zo sterk, de kans op een afspraak neemt zienderogen toe als u in staat bent ‘rapport’ te creëren. Hoe dat wel en …
Een uitstekende manier om prospects langzamerhand kennis te laten maken met uw organisatie, is om ze uit te nodigen voor een ‘proefrit’. Niet een letterlijke proefrit, maar een gelegenheid om …
Veel verkopers gaan weinig of niet voorbereid naar een klant. Oorzaken als tijdgebrek, er geen aanleiding voor zien, opportunisme) ik zie wel wat er op me af komt), ontbreken van relevantie documentatie binnen het bedrijf, gebrek aan relevante abonnementen om magazines, etc, etc, kunnen hiervoor de aanleiding zijn.Een van de oorzaken is ook het niet willen inzien van het nut van een voorbereiding.
