Hét portal voor slimme salesprofessionals!

Verkoop (sales)

Interessante artikelen over verkoop en sales voor sales managers, verkopers en commercieel directeuren. Salesgids heeft talloze artikelen met praktische tips voor de verbetering van je totale verkoopproces. Onze artikelen hebben betrekking op acquireren, afspraken, bezoeken, verkopers, offertes, forecasting, korting geven, omzet, presenteren, exporteren, salesfunnels en succesvolle sales.Ben je op zoek naar voorbeelden en formats op het gebied van verkoop?
Verder lezen

Gebruik bij koude acquisitie een ‘proefrit’ om de prospect op te warmen

Een uitstekende manier om prospects langzamerhand kennis te laten maken met uw organisatie, is om ze uit te nodigen voor een ‘proefrit’. Niet een letterlijke proefrit, maar een gelegenheid om …

Verder lezen

Bezoekvoorbereiding

Veel verkopers gaan weinig of niet voorbereid naar een klant. Oorzaken als tijdgebrek, er geen aanleiding voor zien, opportunisme) ik zie wel wat er op me af komt), ontbreken van relevantie documentatie binnen het bedrijf, gebrek aan relevante abonnementen om magazines, etc, etc, kunnen hiervoor de aanleiding zijn.Een van de oorzaken is ook het niet willen inzien van het nut van een voorbereiding.

Verder lezen

Verkoopbudget opstellen? Waarom, hoe en wat!

Het verkoopbudget bepalen geeft rust, iedereen weet wat de doelen zijn. Het planningsproces heeft als doel om de tijd van het salesteam zo optimaal mogelijk te benutten en dus de markt zo effectief mogelijk te bewerken. 

Verder lezen

Kenmerken van een goede aanbieding

Onlangs mailde een relatie me of ik haar wilde adviseren om haar offertes in een opdracht uit te laten monden. Ze werkt zich een slag in de rondte, zwoegt dagen op een offerte en dan krijgt ze als beloning alleen een bedankje, inclusief afzegging.

Verder lezen

How NOT to sell yourself

Wanneer moet je jezelf eigenlijk verkopen? Veel mensen denken dat dat eigenlijk alleen maar hoeft als je solliciteert. Of wanneer je op zoek bent naar de ware… en als dat …