Hét portal voor slimme salesprofessionals!

Verkoop (sales)

Interessante artikelen over verkoop en sales voor sales managers, verkopers en commercieel directeuren. Salesgids heeft talloze artikelen met praktische tips voor de verbetering van je totale verkoopproces. Onze artikelen hebben betrekking op acquireren, afspraken, bezoeken, verkopers, offertes, forecasting, korting geven, omzet, presenteren, exporteren, salesfunnels en succesvolle sales.Ben je op zoek naar voorbeelden en formats op het gebied van verkoop?
Verder lezen

Fieldcoaching

Stel, u bent salesmanager of verkoper… In de training heeft u geleerd hoe ‘onderwerp’ x op te pakken. Als voorbeeld neem ik telefonische acquisitie. Een paar maanden daarna merkt u dat het allemaal wat weg begint te zakken. Niet de eerste paar dagen na de training, want dan worden termen als ‘zeker op training geweest’?? nog naar uw hoofd geslingerd.

Verder lezen

Afspraak verkopen, Concentratie en Enthousiasme

Verkoop de áfspraak door de telefoon: niet de inhoud. Zorg voor opperste concentratie en zorg dat het enthousiasme door de telefoon spettert. Drie onderdelen uit de koude acquisitie RATRACE, die …

Verder lezen

Mail gereed hebben

Het is bij koude acquisitie belangrijk dat u een ‘standaardmail’ beschikbaar hebt. Daarmee kunt u alert en snel de besproken zaken nader toelichten. Zorg ervoor dat u nadat u een …

Verder lezen

Afspraken nakomen

Bij koude acquisitie is het nakomen van uw afspraken cruciaal. Het bepaalt de toekomstige relatie met uw klant. Wanneer u (telefonisch) met een prospect afspreekt om documentatie op te sturen, …

Verder lezen

Hunters: hebben we die nodig anno 2010 ?

Waarom zou je nog nieuwe klanten werven als je al moeite hebt om je bestaande klanten voldoende aandacht te geven ? Op nóg meer klanten zit je toch niet te …