Het verkoopbudget bepalen geeft rust, iedereen weet wat de doelen zijn. Het planningsproces heeft als doel om de tijd van het salesteam zo optimaal mogelijk te benutten en dus de markt zo effectief mogelijk te bewerken.
Onlangs mailde een relatie me of ik haar wilde adviseren om haar offertes in een opdracht uit te laten monden. Ze werkt zich een slag in de rondte, zwoegt dagen op een offerte en dan krijgt ze als beloning alleen een bedankje, inclusief afzegging.
Wanneer moet je jezelf eigenlijk verkopen? Veel mensen denken dat dat eigenlijk alleen maar hoeft als je solliciteert. Of wanneer je op zoek bent naar de ware… en als dat …
Stel, u bent salesmanager of verkoper… In de training heeft u geleerd hoe ‘onderwerp’ x op te pakken. Als voorbeeld neem ik telefonische acquisitie. Een paar maanden daarna merkt u dat het allemaal wat weg begint te zakken. Niet de eerste paar dagen na de training, want dan worden termen als ‘zeker op training geweest’?? nog naar uw hoofd geslingerd.
Verkoop de áfspraak door de telefoon: niet de inhoud. Zorg voor opperste concentratie en zorg dat het enthousiasme door de telefoon spettert. Drie onderdelen uit de koude acquisitie RATRACE, die …
