Verkoop (sales)

Iedereen doet aan overspel Wist u dat 35% van de getrouwde vrouwen vreemdgaat? Bij mannen is dit 47%. Althans in Amerika. U doet vast ook aan overspel. En dan bedoel …

Ook verkopers dienen beoordeelt te worden op basis van hun prestaties. Daar is niets mis mee en zelfs heel erg nuttig als het op een juiste wijze wordt ingezet. En als de beoordeling gestaafd is door goede heldere argumenten, feiten en cijfers. Over de wijze en methodieken van beoordelen bestaan inmiddels al talloze meningen en systemen.

Het is een oud gezegde; “Wie goed doet, goed ontmoet!” , en niets is meer waar in de verkoop dan deze spreuk. Zie het als een ‘way-of-life-in-sales’ om jezelf als verkoper optimaal in te spannen, in te leven en je vooral optimaal te interesseren voor al hetgeen relatie heeft met je klant.

Verkoop gebeurt niet alleen in Nederland en tussen Nederlandse verkopers en Nederlandse klanten. Nederland staat ook bekend om een grote export en voorafgaand aan het fysieke transport van de goederen, wel of niet direct vanuit een eigen opslag, zijn er ook diverse verkoopactiviteiten richting buitenlandse klanten. Hoewel de verschillende aspecten van het verkoopproces niet veel verschillen zijn er toch een aantal bijzondere kenmerken en aspecten die het verkopen naar het buitenland echt anders maken.

Als u van streek bent, bent u uw koers kwijt en dit is een oud gezegde uit de scheepvaart tegenwoordig is het ook een ware kunst om koers te houden in markten die turbulent en soms chaotisch bewegen. Er zijn inmiddels zoveel concurrenten, alternatieven, distributiekanalen en mogelijkheden, dat de juiste snelheid en koers bepalend is voor duurzaam succes. Een kompas is dan hét instrument om hierbij te helpen.