Verkoop (sales)

Een goede belscript zorgt voor een verhoogde kans op een afspraak. In 13 stappen bent u zover.

Ook verkopers / account managers veranderen wel eens van baan of werkomgeving en wanneer er sprake is van een geheel nieuwe branche waarin gewerkt zal gaan worden kan er dus in veel gevallen geen ‘gebruik’ meer worden gemaakt van het opgebouwde, vorige relatienetwerk. Alles begint dus weer van voren af aan. Ten eerste zal de productkennis, voordat er überhaupt naar klanten kan worden toegegaan, weer op een hoog niveau moeten komen en dat zal meer dan enkele dagen vergen.

Veel mensen pijnigen zichzelf met de vraag, hoe ze hun geld zullen investeren of beleggen.
Dit lijkt een interessant item, maar dat valt eigenlijk wel mee, want wat echt een item van belang is, is de vraag op welke manier en met name waarin we onze gedachten en onze aandacht investeren.

Opmerkingen als ?u bent te duur?, of ?bij een andere aanbieder kan ik het goedkoper krijgen?, zijn natuurlijk geen onbekende opmerkingen als je als verkoper een poosje actief bent. In het begin van de commerci?le loopbaan schrik je wellicht nog een beetje van dit soort directe opmerkingen van een klant.

Zoekt en gij zult vinden, maar zoeken naar DE verkoper is vergeefse moeite.
Verkopen is een boeiend vak, een beroep waar de kwaliteit van de interactie tussen tenminste twee mensen centraal staat en waar de persoonlijke kwaliteit van de verkoper als belangrijkste moet worden gezien.