Hét portal voor slimme salesprofessionals!

Verkoop (sales)

Interessante artikelen over verkoop en sales voor sales managers, verkopers en commercieel directeuren. Salesgids heeft talloze artikelen met praktische tips voor de verbetering van je totale verkoopproces. Onze artikelen hebben betrekking op acquireren, afspraken, bezoeken, verkopers, offertes, forecasting, korting geven, omzet, presenteren, exporteren, salesfunnels en succesvolle sales.Ben je op zoek naar voorbeelden en formats op het gebied van verkoop?

Verder lezen

Een klant laten terugbellen – tips koud bellen

Een van de meest uitdagende aspecten van het verkoopvak is het in contact komen met nieuwe klanten. Nieuwe klanten betekenen nieuwe kansen om te verkopen en daarmee de verkoopdoelstellingen te realiseren.Veel verschillende mogelijkheden om in contact te komen worden alom toegepast en al deze verschillende methoden zijn, naar wij hopen, bij de verkopers bekend.

Verder lezen

Kennis, Kunde, Kunst

Voor wie in de sales werkzaam is, of dit op enig moment wil gaan doen, zijn er natuurlijk een aantal competenties waaraan voldaan moet worden. Het feit dat je goed met mensen overweg moet kunnen spreekt voor zich. En dat je enig commercieel gevoel moet hebben, naast een flinke portie kennis over je eigen product, is ook niet zo?n verrassing

Verder lezen

Stel grote doelen, geen kleine

Om je doelen te kunnen bereiken, is het natuurlijk allereerst nodig om te weten w?t je wilt. Dit klinkt misschien erg voor de hand liggend, maar ik ervaar steeds vaker dat verkopers z? vast zitten in hun dagelijkse patronen, dan ze geneigd zijn om eerst te doen en dan pas na te denken.

Verder lezen

Eerst zaaien, dan oogsten (starten in nieuwe baan)

Ook verkopers / account managers veranderen wel eens van baan of werkomgeving en wanneer er sprake is van een geheel nieuwe branche waarin gewerkt zal gaan worden kan er dus in veel gevallen geen ‘gebruik’ meer worden gemaakt van het opgebouwde, vorige relatienetwerk. Alles begint dus weer van voren af aan. Ten eerste zal de productkennis, voordat er überhaupt naar klanten kan worden toegegaan, weer op een hoog niveau moeten komen en dat zal meer dan enkele dagen vergen.

Verder lezen

Kies je stemming, kies je kwaliteit

Zoekt en gij zult vinden, maar zoeken naar DE verkoper is vergeefse moeite.
Verkopen is een boeiend vak, een beroep waar de kwaliteit van de interactie tussen tenminste twee mensen centraal staat en waar de persoonlijke kwaliteit van de verkoper als belangrijkste moet worden gezien.