Het Sollicitatie Gesprek. (gezien vanuit de sollicitant)
Op een gegeven moment is het zover. Je hebt een uitnodiging gehad voor een kennismakings- of heus sollicitatiegesprek en dat is het moment waarop er een aantal aspecten belangrijk zijn …
Hét portal voor slimme salesprofessionals!
De meest en minst communicatieve coaching methode! MBA of MBM?
Het coachen, ontwikkelen en begeleiden van (jong) verkooptalent is een activiteit die alleen maar succesvol kan zijn als een salesmanager van een aankomend verkooptalent er ook daadwerkelijk energie en tijd …
Pret(tig) verkoopt!!
Een ondernemer vertelde recent het volgende verhaal aan SalesGids. Enige weken geleden was er een verkoper bij mij op bezoek. Na enig telefonisch aandringen (wat te waarderen is) had hij …
Functioneringsgesprek en (gemist) rendement
Doel en resultaat Functioneringsgesprek Is bij u het functioneringsgesprek ook meer een jaarlijkse verplichting dan een waardevolle tijdsinvestering? Dit artikel gaat over de onverenigbaarheid van functioneringsgesprekken met beoordeling- en eindejaarsgesprekken. …
Het Verkoopkompas: analyseren met gevoel (deel 2)
Stel dat elke klant een google-scherm heeft: welke woorden typt u dan in om te weten te komen hoeveel zaken u gaat doen? En als prospects vanaf het eerste moment totaal open zijn en alle informatie geven die u nodig heeft, is het verkoopspel dan nog leuk? Of u komt bij een dokter en die stelt maar een paar vragen en schrijft dan een recept uit, hoeveel vertrouwen hebt u dan in deze oplossing?
Marketing
- Online B2B Marketing: alles wat je moet weten
- Zo kun je unieke relatiegeschenken bedenken die bij jouw bedrijf passen!
- Verhoog je conversie uit prospects op basis van je ideal customer profile (ICP)
- Sociale ondernemingen zijn pas echt klantgericht
- Klantwaarde als basis voor een strategische B2B-klantbenadering