Maximaal scoren op tenders met een minimale inspanning” Gedreven door de professionalisering van inkoop door economische druk en de verdere technologische ontwikkelingen (inkoop software en internet), neemt het aantal tenders (RFP’s, RFI’s, RFQ’s en Openbare Aanbestedingen) fors toe. Ook bij decentrale overheden en nationale ondernemingen. Deze trend heeft belangrijke gevolgen. Er worden meer aanbieders uitgenodigd, de markt wordt transparanter, persoonlijke contacten zijn ogenschijnlijk minder belangrijk, de verkoop is onpersoonlijker, en het rendement en de kwaliteit worden gemeten aan de hand van schriftelijke antwoorden. Wat zijn de consequenties voor u als verkooporganisatie?
Iedere keuze die we maken kent zo zijn consequenties, zo ook de keus om leiding te geven aan een commerci?le buitendienst. Is de kwaliteit waarop je als verkoopleider inhoud geeft aan deze consequentie niet het speelveld waar je ambitie om kunt zetten in meetbaar resultaat en succes?
Veel managers klagen dat ze in de waan van de dag leven. Ze worden grotendeels opgeslokt door allerlei zaken die zich ongewenst dagelijks aandienen en komen aan hun eigenlijke taken en verantwoordelijkheden niet meer toe. Waar kan dit mee te maken hebben?
Typeringen voor gemotiveerde mensen zijn o.a. “verantwoordelijkheid nemen”, “hart voor de zaak”, “op zoek naar beter” , “inzet”, “spirit” en “team speler”. Motivatie moet dus in relatie worden gebracht met …
Het begeleiden, stimuleren en coachen van verkopers is een taak van hun managers en dat is een continue aspect van de leidinggevende. Maar net als bij alle andere functies dienen ook verkopers van tijd tot tijd beoordeeld te worden op de resultaten.
