Hét portal voor slimme salesprofessionals!

Sales management

Interessante artikelen over salesmanagement voor sales managers, account managers en verkopers met praktische tips voor de verbetering van je totale verkoopproces. Sales management is gericht op de praktische toepassing van sales technieken en het managen van je dagelijkse verkoop activiteiten. Onze artikelen hebben betrekking op offertes, propositie, verkoopplannen, motivatie, planning en incentives.Ben je op zoek naar voorbeelden en formats op het gebied van sales management?

Verder lezen

Monkey management

“Wil jij even dit en wil jij even dat voor mij doen?” Heel vaak worden er even enige vragen (en opdrachten) aan ons gesteld waarmee en andere persoon graag een ‘werkje of een opdrachtje’ aan ons wil geven opdat hij of zij zelf deze werkzaamheden niet zelf hoeft te doen. Dit ‘even vragen’ leidt soms tot ongecontroleerde opdrachtsituaties en voor je het zelf weet zit je tot over je oren in het werk en kom je eigenlijk heel veel uren in de dag tekort voor je eigen werkzaamheden. Deze situatie kan het best worden omschreven als ‘Monkey Management’ en komt helaas voor in allerlei bedrijven en lagen van de onderlinge samenwerking.

Verder lezen

Samenwerking sales en marketing

Een betere marktbewerking begint met een goede samenwerking tussen marketing en verkoop’ Veranderingen in b-to-b omgeving doen marketing en verkoop naar elkaar toe groeien.  In veel bedrijven functioneren marketing en verkoop nog …

Verder lezen

Geef richting aan verkoop kwaliteiten

Nog steeds zijn er junior (én ervaren) verkopers die zonder een goede voorbereiding en persoonlijke planning ‘op pad’ gaan en klanten bezoeken. Een combinatie van ‘cold-canvassing’ en good luck!! Hoewel …

Verder lezen

Minder verkoopbudget

Het gaat niet goed in Nederland. Althans als we alle berichten in de kranten, radio en TV moeten geloven. En inderdaad is het zo dat er door consumenten minder wordt gekocht en er dus veelal door bedrijven minder wordt ingekocht. Verkoopmanagers sporen hun verkopers op alle mogelijke manieren aan om te verkopen.

Verder lezen

Klantgerichtheid komt van binnen

Waar vinden we de sleutel tot ons toekomstige succes? Het thema klantgerichtheid is midden jaren tachtig ontstaan, echter sindsdien is er weinig vooruitgang geboekt. Dit enigszins alarmerende signaal wordt ons …