Het begeleiden, stimuleren en coachen van verkopers is een taak van hun managers en dat is een continue aspect van de leidinggevende. Maar net als bij alle andere functies dienen ook verkopers van tijd tot tijd beoordeeld te worden op de resultaten.
Training kan een krachtig middel zijn om individuen te helpen tot betere prestaties te komen. Nog krachtiger wordt het wanneer een prestatieverbetering op team- of organisatieniveau wordt georganiseerd. Dan ontstaat …
Klanten kopen niet van bedrijven maar van mensen. Emotie is doorslaggevend bij een transactie. Welk gevoel heeft de klant bij u als verkoper? Dit gevoel is voor een groot deel …
Passie voor verkoop ontstaat als mensen doen waar ze werkelijk goed in zijn, waar ze in geloven en wat bij ze past. Als je focust op talenten werkt dit vele …
Dit is het eerste deel van de vierluik over de elementen die bijdragen aan verkoopsucces. Uw verkopers hebben wel degelijk voldoende kennis van de organisatie, de klant, producten en diensten. …
