Inrichting buitendienst en telesales
Als we ons focussen op de kanalen buitendienst en televerkoop dan dien je daarbinnen ook keuzes te maken in welke personen je binnen deze teams moet hebben voor maximale kans …
Hét portal voor slimme salesprofessionals!
Via welk kanaal doelgroep benaderen
Als u de doelgroepen heeft gesegmenteerd en op basis van kwantitatief en/of kwalitatief onderzoek aanvullende informatie heeft verzameld over hun kanalen gedrag, kunt u nu keuzes gaan maken over de …
Multichannel kanalen
Nadat we in deze artikelen serie aandacht hebben besteed aan het segmenteren van doelgroepen, gaan we nu in op de vervolgstap: het inrichten van de kanalen. Dit hangt samen met …
Doelgroepen, kanalen en propositie
Sales acceleratie lijkt een toverwoord maar is dat absoluut niet. Wat het wel is? Een op keiharde sales en marketing wetmatigheden gefundeerde commerciële strategie. Doelgroepen, kanalen en propositie. Logisch opgebouwd, …
De balanced scorecard en KPI’s voor multichannel management
Serie: de wetenschap als basis voor de dagelijkse marketing/sales praktijk Het onderzoek en de resultaten Al in 1992 schreven Kaplan en Norton in de Harvard Business Review hun baanbrekende artikel …
