Hét portal voor slimme salesprofessionals!

Sales management

Interessante artikelen over salesmanagement voor sales managers, account managers en verkopers met praktische tips voor de verbetering van je totale verkoopproces. Sales management is gericht op de praktische toepassing van sales technieken en het managen van je dagelijkse verkoop activiteiten. Onze artikelen hebben betrekking op offertes, propositie, verkoopplannen, motivatie, planning en incentives.Ben je op zoek naar voorbeelden en formats op het gebied van sales management?

Verder lezen

De 5 AI-valkuilen voor commercieel leiderschap

AI staat overal op de agenda, maar blijft in veel B2B-organisaties hangen in losse experimenten, bij IT, of op de plank voor later. Ondertussen verandert de markt. Klanten verwachten meer …

Verder lezen

AI-geletterdheid: waarom organisaties nú de ACT – AI Act – moeten omarmen

Wist je dat sinds 2 februari 2025 bepaalde AI-toepassingen in Europa verboden zijn en organisaties verplicht zijn om hun medewerkers AI-geletterdheid bij te brengen? In sales kun je niet meer …

Verder lezen

B2B: sturen op klantwaarde

Vorige week was ik bij een machine producent op bezoek. Eén van de onderwerpen die aan de orde kwamen, was de segmentatie van hun klantenbestand op basis van klantwaarde. De …

Verder lezen

De sleutel naar succes is nieuw gedrag

In dit artikel een sneak preview naar de inhoud van het boek “Reimagine Teams” van Frank Brilman. Het boek is een vertaling van de methode van Mark Samuel voor de …

Verder lezen

10 populaire blogs over strategie en wendbaarheid

In dit artikel een review van de 10 meest populaire blogs over strategie en wendbaarheid in 2022. 2022 was weer een turbulent jaar. De oorlog in Oekraïne, energiecrisis, stikstofcrisis, de …