Hét portal voor slimme salesprofessionals!

Verkoopstrategie

Interessante artikelen over verkoopstrategie voor verkoop directeuren en verkopers met praktische tips voor de verbetering van je totale verkoopstrategie. Een verkoopstrategie bekijkt welke verkoopactiviteiten en -mechanismen het doeltreffendst zijn door bijvoorbeeld producten (nieuw/bestaand) te matchen met klanten/markten (nieuw/bestaand). Onze artikelen hebben betrekking op het opstellen van een verkoopstrategie, klantstrategie, waardestrategieën, kerncompetenties en marktbewerking,
Ben je op zoek naar voorbeelden en formats op het gebied van verkoopstrategie?

Verder lezen

Bepalen optimale klantenstrategie: denk aan de verkoopkosten en waarde per klant

Inleiding De verkoopkosten van een onderneming vormt vaak een hoge kostenpost. Sales managers willen deze verkoopkosten zo effectief mogelijk inzetten om een zo hoog mogelijk rendement te halen. Zo zullen …

Verder lezen

Een verkoopstrategie begint met een goed verkoopplan

Een aanpak met resultaat! Hoe gaat ú te werk bij de verkoop van een nieuw product? Pakt u de hoorn van de haak en gaat u lukraak bellen? In de …

Verder lezen

De drie waardestrategieën mét concrete voorbeelden!

In dit artikel worden de drie waardestrategieën van Treacy en Wiersema uitgelegd. Na het lezen begrijpt u de waardestrategieën en kunt u deze toepassen op het strategisch beleid van uw …

Verder lezen

Kerncompetenties van je organisatie bepalen?

Een kerncompetentie is een centrale capaciteit van een onderneming, een “kernvaardigheid”, die de basis vormt voor een verdedigbare en onderscheidende strategie voor de lange termijn. Kerncompetenties zijn als het ware …

Verder lezen

Inhoud ondernemingsplan (met format)

Inhoud van een Ondernemingsplan (met format)