Het zal voor een ieder vanzelfsprekend zijn dat je commerciële kansen moet benutten! Maar de vraag is of u het aan de toeval overlaat of hier een methodiek voor heeft. Waarom een kansenplan?
De succesvolle verkoper gaat uit van eigen kracht…
Visie Het toekomstig beeld wat de onderneming heeft over haar omgeving en met name de relevante trends daarbinnen. Het gaat hier dus verder dan huidige kansen en bedreigingen. Je geeft …
Inleiding De verkoopkosten van een onderneming vormt vaak een hoge kostenpost. Sales managers willen deze verkoopkosten zo effectief mogelijk inzetten om een zo hoog mogelijk rendement te halen. Zo zullen …
Een aanpak met resultaat! Hoe gaat ú te werk bij de verkoop van een nieuw product? Pakt u de hoorn van de haak en gaat u lukraak bellen? In de …
In dit artikel worden de drie waardestrategieën van Treacy en Wiersema uitgelegd. Na het lezen begrijpt u de waardestrategieën en kunt u deze toepassen op het strategisch beleid van uw …
