Is het bij u inmiddels ook een voorspelbaar fenomeen dat uw klanten de betalingstermijn op uw facturen ruim overschrijden?
Bent u er zich ook van bewust dat wanneer u dit laat voortduren, uw klanten mogelijk heel snel zullen ontdekken hoe ruimhartig u bent en de kans bestaat dat er steeds later betaald gaat worden?
Om je doelen te kunnen bereiken, is het natuurlijk allereerst nodig om te weten w?t je wilt. Dit klinkt misschien erg voor de hand liggend, maar ik ervaar steeds vaker dat verkopers z? vast zitten in hun dagelijkse patronen, dan ze geneigd zijn om eerst te doen en dan pas na te denken.
Iedere keuze die we maken kent zo zijn consequenties, zo ook de keus om leiding te geven aan een commerci?le buitendienst. Is de kwaliteit waarop je als verkoopleider inhoud geeft aan deze consequentie niet het speelveld waar je ambitie om kunt zetten in meetbaar resultaat en succes?
Het coachen, ontwikkelen en begeleiden van jong verkooptalent is een bezigheid die alleen maar succesvol is en kan zijn als een manager van een jong talent er ook daadwerkelijk energie …
Verkopen is een vak, het is zelfs een heel mooi vak en het wordt nog mooier wanneer je de inspanningen die je verricht vertaald ziet worden in succes, zelfs in ?mindere? tijden. Als we het over succes hebben, buig je dan eens oprecht over de volgende persoonlijke vragen:
