Een van de meest uitdagende aspecten van het verkoopvak is het in contact komen met nieuwe klanten. Nieuwe klanten betekenen nieuwe kansen om te verkopen en daarmee de verkoopdoelstellingen te realiseren.Veel verschillende mogelijkheden om in contact te komen worden alom toegepast en al deze verschillende methoden zijn, naar wij hopen, bij de verkopers bekend.
Succes is geen logisch gevolg van kennis, kunde of hard werken, want
Schrijf alle namen van mensen die je kent maar eens op, selecteer hen die keihard werken en zet een krulletje voor de naam van alle mensen op je lijst die vervolgens voldoen aan jouw norm van succesvol zijn
Ook verkopers / account managers veranderen wel eens van baan of werkomgeving en wanneer er sprake is van een geheel nieuwe branche waarin gewerkt zal gaan worden kan er dus in veel gevallen geen ‘gebruik’ meer worden gemaakt van het opgebouwde, vorige relatienetwerk. Alles begint dus weer van voren af aan. Ten eerste zal de productkennis, voordat er überhaupt naar klanten kan worden toegegaan, weer op een hoog niveau moeten komen en dat zal meer dan enkele dagen vergen.
Veel mensen pijnigen zichzelf met de vraag, hoe ze hun geld zullen investeren of beleggen.
Dit lijkt een interessant item, maar dat valt eigenlijk wel mee, want wat echt een item van belang is, is de vraag op welke manier en met name waarin we onze gedachten en onze aandacht investeren.
Opmerkingen als ?u bent te duur?, of ?bij een andere aanbieder kan ik het goedkoper krijgen?, zijn natuurlijk geen onbekende opmerkingen als je als verkoper een poosje actief bent. In het begin van de commerci?le loopbaan schrik je wellicht nog een beetje van dit soort directe opmerkingen van een klant.
