Salesboost – afspraken maken met prospects
De laatste tijd word ik regelmatig geconfronteerd met bedrijven welke op zoek zijn naar een snelle verbetering van hun omzet. In de afgelopen periode heeft men zijn bestaande klanten vele …
Hét portal voor slimme salesprofessionals!
De 4 geheimen van verkoopsucces (deel 1)
Dit is het eerste deel van de vierluik over de elementen die bijdragen aan verkoopsucces. Uw verkopers hebben wel degelijk voldoende kennis van de organisatie, de klant, producten en diensten. …
Monkey management
“Wil jij even dit en wil jij even dat voor mij doen?” Heel vaak worden er even enige vragen (en opdrachten) aan ons gesteld waarmee en andere persoon graag een ‘werkje of een opdrachtje’ aan ons wil geven opdat hij of zij zelf deze werkzaamheden niet zelf hoeft te doen. Dit ‘even vragen’ leidt soms tot ongecontroleerde opdrachtsituaties en voor je het zelf weet zit je tot over je oren in het werk en kom je eigenlijk heel veel uren in de dag tekort voor je eigen werkzaamheden. Deze situatie kan het best worden omschreven als ‘Monkey Management’ en komt helaas voor in allerlei bedrijven en lagen van de onderlinge samenwerking.
Samenwerking sales en marketing
Een betere marktbewerking begint met een goede samenwerking tussen marketing en verkoop’ Veranderingen in b-to-b omgeving doen marketing en verkoop naar elkaar toe groeien. In veel bedrijven functioneren marketing en verkoop nog …
Geef richting aan verkoop kwaliteiten
Nog steeds zijn er junior (én ervaren) verkopers die zonder een goede voorbereiding en persoonlijke planning ‘op pad’ gaan en klanten bezoeken. Een combinatie van ‘cold-canvassing’ en good luck!! Hoewel …
