Hét portal voor slimme salesprofessionals!

Eye-opener

Interessante artikelen met eye-openers over verkoop en sales voor sales managers, verkopers en commercieel directeuren. Salesgids heeft talloze artikelen met praktische eye openers voor de verbetering van je totale verkoopproces. Alle artikelen binnen deze categorie hebben een quote als titel en verwijzen naar de inhoud van het artikel. Denk bijv. aan Eenheidsworst, Geven en nemen, Harrie, Lock up, Zeuren of Zelfonderzoek en Achter in de bus. Veel leesplezier!Ben je op zoek naar voorbeelden en formats op het gebied van verkoop en sales?

Verder lezen

Structuur volgt cultuur

Cultuur volgt structuurHet Nederlandse bedrijfsleven zit nog steeds vol met managers en adviseurs die heilig geloven in “cultuur volgt structuur”.  Simpel gesteld, het  organisatiemodel gaat voor alles. Mensen binnen de …

Verder lezen

Harrie

?Harrie? is op papier een vakje in het organigram van zijn bedrijf. Aan dat vakje is een functiebenaming gegeven. Welke weer op papier is uitgeschreven in taken, verantwoordelijkheden en prestatienormen. ?Harrie? is hartstikke transparant en meetbaar en past precies tussen de vakjes boven hem (zijn bazen) en onder hem (zijn medewerkers).

Verder lezen

Aanklacht tegen de externe macht (adviseurs, trainers, interim managers, coaches)

Een groot aantal middelgrote en grote bedrijven worden bijna letterlijk bestuurd door externe adviseurs, interim management, trainers en andere “wise guys”. Het gros van deze externen maakt handig gebruik van ondermeer de volgende situaties:

Verder lezen

Aanklacht tegen de zittende macht (directie)

Opvallend in het hedendaagse bedrijfsleven is dat we geloven dat de directie de sleutel is tot succes en verandering.  Medewerkers kijken tegen u op en kruipen in “de kindrol”. Ze …

Verder lezen

Beweging

Mensen bewegen pas als ze “urgentie” of “ambitie” ervaren. Als het “twee voor twaalf is”, de organisatie op omvallen staat en er gevaar dreigt dan willen we wel in beweging …