Verkopen in een crisis; wat zijn de consequenties voor uw verkoopafdeling in de huidige tijden, hoe passen we onze verdienmodellen aan, wat betekent het voor onze verkoopstrategie en op welke wijze coachen en motiveren we onze verkopers om er keihard tegenaan te gaan in deze mindere tijden. Kom ook naar de ontbijt workshop op vrijdag 15 juni van 8.00 tot 10.30 te Hoofddorp. MELDT U aan via INFO@SALESGIDS.COM voor deze workshop. Lees meer »

Een spoedcursus acquireren en netwerkenHet fort uit de zeventiende eeuw lag er nog rustig bij. Alleen een twintigtal mensen waren in de weer met voorbereidingen. Over een uur zou het hoofdgebouw van het fort gevuld zijn met ruim 160 ondernemers en account managers die een netwerkevent zouden gaan bezoeken. De opbrengst van de middag ging naar een goed doel en de aanwezigen hadden er zin in. Als u niet een van deze 160 was, dan krijgt u toch de inhoud van een van de parallelsessies mee die daar werd gegeven: Effectiever netwerken en acquireren. Lees meer »

Om een product te kunnen verkopen moet je als verkoper een opleiding krijgen om te weten waarom een product een bepaalde prijs heeft. Pas als je beschikt over de (product)technische kenmerken, mogelijkheden en voordelen van het artikel, in het... Lees meer »

Een marketingplan heeft als doel om uw bedrijf (en haar producten) zo goed mogelijk in de markt te zetten. Welke onderdelen staan er in een marketingplan? Tevens kunt u een voorbeeld downloaden van een marketingplan, hierin wordt uitgelegd... Lees meer »

Niets is heerlijker dan te besluiten op je ‘gevoel’. Je ‘buikgevoel’ om precies te zijn. Je hebt als manager alle mensen die bij het onderwerp zijn betrokken nu wel gesproken, je hebt nog wat getallen onder je neus gehad (was een statisticus niet de beste leugenaar?), toen ben je gaan hardlopen en onder de douche wist je het ineens: zó gaan we het doen en niet anders. Lees meer »

Wat maakt dat u een goede offerte heeft? Uiteraard is de echte toets hiervoor uiteindelijk of u de opdracht ook heeft gekregen. In dit artikel geven wij u een heleboel praktische tips waarmee u kunt toetsen of uw offertes hieraan voldoen. Zo niet... Lees meer »

Lees meer »

Ik blijf het doen! Afkijken. Omdat ik graag het beste uit mezelf wil halen. Afgelopen maand heb ik afgekeken bij Jos Burgers. Ik heb geleerd hoe Jos zijn publiek op een aanstekelijke manier weet te overtuigen om een keer anders te kijken naar verkopen. Lees meer »

Klaas zit boos in zijn stoel. Hij voelt onmacht. Na de reorganisatie heeft hij een directeur gekregen waar hij totaal niet mee klikt. Deze kerel brengt het slechtste in mij naar boven zegt hij. Door hem kan ik niet goed meer functioneren. Want... Lees meer »

De markten (lees: verkoopkansen) van nagenoeg alle branches staan op dit moment, gezien de economische situatie in Nederland, onder druk. Aan de kant van bedrijven wordt er erg op kostenbeheersing gelet wat tot uiting komt middels lagere... Lees meer »

De ene klant is kansrijker dan de andere. Dit geldt ook voor prospects. Dit is één van de vijf harde wetmatigheden (uit het model Sales Acceleratie Management van Redfoxblue) dat zorgt voor gegarandeerde omzetgroei. Slimmer selecteren is snel goed... Lees meer »

Vandaag de dag worden veel accountmanagers en verkopers door hun werkgever in de gelegenheid gesteld om de klantpresentaties te doen via een laptop of tablet. Voor de jongere commerciële mensen een absolute aanwinst omdat deze zich toch al heftig... Lees meer »

Moeten we nu harder of slimmer gaan werken, kortom meer inzet of meer kwaliteit toevoegen? Stel uzelf eens de vraag: als mijn verkopers 20% harder zouden gaan werken, wat zou het effect onder aan de streep zijn? En, als uw verkopers nu eens 20% meer... Lees meer »

Een goede verkoper heeft regelmatig (persoonlijk) contact met zijn/haar klant. Primair zakelijk maar als de klantrelatie langduriger en intensiever is, is er vaak ook sprake van een meer persoonlijk contact. "Voeling" hebben, houden òf krijgen... Lees meer »

Stel dat iemand u op een verjaardag vraagt: “Je hebt pas een nieuwe baan, is het niet? Wat doe je?” En u antwoordt met: “Verkoper”, dan is dit een gemiste kans. Dit kan beter. Hoe? Lees meer »