Tip 1: Geef! Een eenvoudige manier om bezoekers te binden en aan te trekken is geven. Geef bijvoorbeeld een gratis Ebook, waardevolle tips en suggesties, interessante artikelen en ervaringen, een kennismakingskorting, een probeerversie etc. Door iets van waarde te geven bouwt u aan positieve betrokkenheid en vertrouwen. >> lees verder

RedFoxBlue werkt op het snijvlak van verandering en salessucces. We laten ons inspireren door onderzoekers als John Kotter en Jim Kasper, maar vooral door onze eigen klantentrajecten bij onder andere AVR, Adecco, De Telegraaf, De Hypotheker en SNT. Uit al deze ervaringen blijkt dat de volgende stappen noodzakelijk zijn voor verkoopsucces en het veranderen van uw salescultuur. >> lees verder

Aan het eind van het jaar worden verkopers en account managers gevraagd weer na te denken over de doelstellingen, targets en resultaten voor het komende jaar. Veelal beperkt het zich tot een schatting op basis van de gerealiseerde omzet van het huidige jaar vermeerderd met een percentage. Soms wordt er gekeken naar wat andere aspecten. >> lees verder

Waarom is de ene verkoper succesvol en een andere niet of minder? Hoe kan het toch komen dat de ene verkoper eigenlijk harder werkt dan een ander en toch minder scoort? Wat doen die verkopers toch beter of anders die met minder gemaakte uren toch een goed resultaat behalen? >> lees verder

Zo nu en dan geef ik de zoon van een vriend gitaarles. Hij is al zover dat hij een stuk of twintig liedjes kan spelen op een zeer acceptabel niveau. De laatste keer vroeg hij mij of ik hem een speciale techniek wilde leren, namelijk tokkelen en hij vroeg er bij: ";Is dat moeilijk?" Mijn antwoord was kort, simpel en duidelijk: "Als je het kunt niet!" >> lees verder

Een van de moeilijkste uitdagingen van mijn werk als coach is om “afstand” te bewaren. Soms willen managers die ik coach “vrienden” worden. Een andere keer vertelt iemand over zijn worsteling en moet ik mij inhouden om niet als “lotgenoot” te roepen: “dat heb ik nou ook”. Of laat ik mij uitdagen voor een competitie “wie is de slimste” of “wie coacht wie”. >> lees verder