Criteria voor de juiste kanalenmix
Om de juiste kanalenmix te selecteren voor de verschillende doelgroepen is het effectief om hierin keuzes te maken op basis van criteria. Wat zijn dan bruikbare criteria hiervoor? Hieronder enkele …
Hét portal voor slimme salesprofessionals!
Het geheim achter een succesvolle website
Internet wordt een steeds belangrijker kanaal om nieuwe klanten aan te trekken. Jij als ondernemer ziet deze ontwikkeling en wil al het mogelijke uit je website halen. Hoe ziet een …
Wat is een goede propositie?
In brede (marketing) zin omvat een propositie je totaal aanbod naar je kerndoelgroep toe. Kortom, met welke producten/diensten en met welk aanbod ga ik de markt op. In deze brede …
Waarom doelgroepen segmenteren?
De ene klant is kansrijker dan de andere. Dit geldt ook voor prospects. Dit is één van de vijf harde wetmatigheden binnen Sales Acceleratie Management. Slimmer selecteren is snel goed …
Hoe formuleer je een goede propositie?
Het formuleren van een goede propositie vereist diepgaand inzicht in de beweegredenen achet het gedrag van je klanten en prospects. Daarbij gaat het om vragen als: Welke klantbehoeften vullen onze …
