Sales management

Ben je op zoek naar een voorbeeld offerte? Download direct onze voorbeeld offerte! We laten je... Lees meer »

Een spoedcursus acquireren en netwerkenHet fort uit de zeventiende eeuw lag er nog rustig bij. Alleen een twintigtal mensen waren in de weer met voorbereidingen. Over een uur zou het hoofdgebouw van het fort gevuld zijn met ruim 160 ondernemers en account managers die een netwerkevent zouden gaan bezoeken. De opbrengst van de middag ging naar een goed doel en de aanwez... Lees meer »

Bouwen In welke omgeving of welke omstandigheid dan ook, overal geldt, dat je maar één keer de kans hebt om een eerste indruk neer te zetten. Het aantal seconden varieert per inzicht, maar weet dat het potentieel van het gesprek of je presentatie in de eerste contactseconden wordt bepaald. Je uitstraling en de mate van je gevoel aan zelfvertrouwen spelen hie... Lees meer »

Geen aap de trap op Men neme een kooi met apen. In de kooi wordt een banaan opgehangen, daaronder staat een trapleer. Het duurt niet lang of er gaat een aap naar de trap, maar zodra hij er een voet opzet, worden alle apen natgespoten. Een poosje later probeert dezelfde aap of een andere aap het nog eens, met hetzelfde gevolg: weer alle apen nat. Als er daarna ... Lees meer »

De meest gehoorde excuses Uw verkopers hebben wel degelijk voldoende kennis van de organisatie, de klant, producten en diensten. Uw verkopers beschikken vaak al over de verkoopvaardigheden die ze nodig hebben. Maar wat er wél in zit komt er toch niet uit. Zijn de volgende punten herkenbaar? Uw verkopers zoeken steeds weer contact met de klanten... Lees meer »

Passie voor verkoop (Focus op talenten, niet op zwaktes) Passie voor verkoop ontstaat als mensen doen waar ze werkelijk goed in zijn, waar ze in geloven en wat bij ze past. Als je focust op talenten werkt dit vele malen beter dan proberen te verbeteren wat zwak is. Training is dan ook vaak niet de oplossing voor verkoopverbetering. Uw focus op talent is dat wel! Waar ... Lees meer »

Vergroten van vertrouwen als sleutel tot succes Klanten kopen niet van bedrijven maar van mensen. Emotie is doorslaggevend bij een transactie. Welk gevoel heeft de klant bij u als verkoper? Dit gevoel is voor een groot deel gericht op de mate waarin vertrouwen wordt ervaren. De grote vraag is dan ook: hoe wordt u de verkoper waarin uw klant vertrouwen... Lees meer »

Verkooptraining is niet boeiend, omzetverbetering wel! Training kan een krachtig middel zijn om individuen te helpen tot betere prestaties te komen. Nog krachtiger wordt het wanneer een prestatieverbetering op team- of organisatieniveau wordt georganiseerd. Dan ontstaat er gezamenlijkheid, energie, focus én follow-up. Toch leveren veel trainingen in de praktijk... Lees meer »

Serie: de wetenschap als basis voor de dagelijkse marketing/sales praktijk Het onderzoek en de resultaten Al in 1992 schreven Kaplan en Norton in de Harvard Business Review hun baanbrekende artikel ‘The Balanced Scorecard: Measures That Drive Performance’, dat is gevolgd door vele artikelen en boeken met aanscherpingen, en met verdiepingen voor specifieke business ... Lees meer »

Ben je op zoek naar een format voor succesvol coachen? Download direct ons format succesvol coache... Lees meer »