Hét portal voor slimme salesprofessionals!

Voorbeeld processtap opstellen offerte

Ben je op zoek naar een voorbeeld offerte? Download direct onze voorbeeld offerte! We laten je zien waar een goede offerte aan moet voldoen en we geven je voorbeelden om succesvol je eigen offertes op te stellen.

 

Doelstelling Schriftelijk vastleggen van aanbod passend bij de behoeften van de bestaande en potentiële klanten.
EindverantwoordelijkeUitvoerende verantwoording Teamleider sales supportSales support
Tools
  • Offerte aanvraag formulier
  • CIS
  • Prijslijst
  • Format offerte
Activiteiten
  • Opmaken offerte aanvraag formulier
  • Offerte opstellen/wijzigen
  • Parafering  (accountmanagement / team leider sales support bij niet afwijkende offertes)
  • Versturen

 

Output
Maatwerk offerte op basis klant behoeftes en offerte aanvraag formulier
Vervolgstap
Contract

Cyclus
Dagelijks

Meting
Tijd per offerte (eenvoudige 20 min, moeilijk 30 min, rest afhankelijk
omvang opdracht, een uitgebreide tender zal vanzelfsprekend veel tijd
vergen) Duur voor offerte klaar is (maximaal 1 werkdag)

Toelichting
  • Goede offertes zijn op maat en refereren aan specifieke
    opmerkingen/behoeften van de prospect. De voordelen zijn vertaald naar
    “dit betekent voor u…”
  • De structuur is zoveel mogelijk standaard met de mogelijkheid om specifieke teksten in te voegen.
  • De uitvoerende verantwoording van de accountmanager bestaat uit het
    aanleveren van een goede vertaal slag van de behoeftes van de klant naar
    het offerte aanvraag formulier.
  • Het nabellen op offerte is van belang, het A segment zal worden nagebeld
    door het accountmanagement, het  B en C segment door verkoop
    binnendienst.

 

Elmo Wieland

Elmo is consultant op actuele thema's als Big Data, DigitaleTransformatie en Klantgerichtheid. Hierin staat het gebruik van data centraal. Of het gaat om inzichten verkrijgen via rapportages (zoals Power BI) of het gebruik van advanced analytics om voorspellingen te doen. Elmo heeft Bedrijfskunde gestudeerd (Bachelor Nijenrode, Master KU Leuven) en heeft in 2018 de post doctorale opleiding "Business Analytics & Data Science" aan de VU afgerond. Hiervoor was Elmo verbonden aan RedFoxBlue en Macaw. Hij werkt voor klanten in tal van branches. Zijn expertisegebieden zijn: Customer Data Platform, integrale analyses en formuleren verbeterplan, commerciële workshops, projectmanagement, integrale trajecten en interimopdrachten, procesverbetering en CRM. Sinds 2006 is Elmo tevens mede eigenaar en directeur van www.salesgids.com. Hiervoor was Elmo Manager bij Deloitte Consulting (3 jaar internationale projecten CRM en proces verbetering) en zelf commercieel actief als Key Account Manager en Business Manager bij Duracell en Panasonic.

wieland@salesgids.com