Bent u een professional, heeft u jarenlange ervaring en een imposant portfolio en bellen er toch geen nieuwe klanten? In dit praktische boek leest u hoe u als advocaat, consultant, makelaar, architect of wetenschappelijk medewerker nieuwe klanten en opdrachten kunt verwerven. Acquisitie voor professionals is het ideale handboek voor iedereen die geen verkoper wil worden, maar wel wil verkopen!
Inhoudsopgave
Inleiding
1. Volg de koper
2. Wat verkoop je eigenlijk?
3. Klanten winnen
4. Klanten behouden
5. Telefonische acquisitie
6. Direct mail
7. Rond de tafel
8. Offertes, de kunst van het verleiden
9. Netwerken werkt
Literatuur