Hét portal voor slimme salesprofessionals!

Training professioneel presenteren

Ben je op zoek naar een format voor succesvol presenteren? Download direct ons format succesvol presenteren! We laten je zien hoe je succesvol presenteert en we geven je voorbeelden van succesvolle presentaties.

Wat levert het op?

  • Je bent in staat om een gedegen presentatie te ontwikkelen
  • Je kunt helder en overtuigend je boodschap overbrengen op een externe of interne groep toehoorders
  • Afhankelijk van het doel doe je dat: informerend, inspirerend, verkopend, adviserend, contracterend of confronterend
  • Je geeft een effectieve vorm en inhoud aan je presentatie
  • Je past je woordkeuze zorgvuldig aan de gelegenheid en doelgroep aan
  • Je positie voor de groep, lichaamshouding, lichaamstaal, gebaren, stemgebruik, intonatie en snelheid van presenteren zijn natuurlijk en ondersteunen je boodschap
  • Je presenteert met zelfvertrouwen en reduceert je nervositeit
  • Je speelt effectief in op (lastige) vragen uit de groep
  • Je gaat doelgericht met hulpmiddelen om
  • Je kunt vanaf het eerste tot het laatste moment je toehoorders binden, boeien en contracteren.

Wie nemen er deel?

  • Verkoopfuncties waarin regelmatig verkoopgerichte presentaties plaatsvinden om de opdracht te verwerven

Wat wordt er behandeld?

De onderwerpen op hoofdlijnen zijn:

  • Zelfevaluatie van je huidige en gewenste presentatievaardigheden
  • Succes- en faalfactoren voor professioneel presenteren
  • Doelgroepanalyse; aandeelhouders, besluitvormend team, seminar, personeelsbijeenkomst, sales team, etc.
  • Doelstellingen van de presentatie; informerend, inspirerend, adviserend, verkopend, contracterend, confronterend
  • Het ontwikkelen van een presentatie via de OSISA- structuur: Opening – Samenvatting – Informatie – Samenvatting / Slot – Actie
  • De drie peilers voor succesvol presenteren: Inhoud – Woordkeus – Performance
  • IJsbrekers en andere aandachttrekkers
  • Body-, twijfel-, verklein- en vakwoorden (jargon)
  • Effectief gebruik van stem, intonatie en spreeksnelheid
  • Non verbale communicatie
  • Gewenste interactie met de groep zoeken en vinden; vraagstelling, stercommunicatie
  • Ongewenste interactie met de groep vermijden en neutraliseren
  • Gebruik van (audiovisuele) hulpmiddelen

Wat is de werkwijze?

  • Samen met de deelnemer wordt een telefonische assessment afgenomen op “instapniveau”, “leerpunten” en een “real case” presentatie voor na de training
  • Voorafgaand aan de training ontvangende deelnemers een voorbereidende taak met minimaal 2 uur voorbereiding
  • Naast 30% theorie wordt er voor 70% intensief getraind op vaardigheden en attitude in oefeningen en videorollenspelen.
  • Geoefend wordt op een presentatie die de deelnemer na de training daadwerkelijk gaat verzorgen
  • De trainer wordt liever nuttig dan aardig gevonden (bij voorkeur allebei) en traint positief confronterend met respect voor het individu
  • De deelnemer rondt de training af met een geheel ontwikkelde en geoefende presentatie die hij/zij op korte gaat verzorgen
  • Aansluitend kan de deelnemer gedurende twee maanden de trainer telefonisch raadplegen voor begeleiding

Tijdsduur

  • De training duurt 2 aaneengesloten dagen
  • Dag 1 en 2: 09.00-17.00 uur

De trainer

  • Is een ervaren professional met brede sales, salesmanagement en accountmanagement ervaring, opgedaan in de harde praktijk

Investering

  • De investering bedraagt € 950,= exclusief BTW en inclusief een handzaam werkboek met naslagteksten, een individuele gedragstest, schrijfmaterialen en arrangementskosten (lunch/koffie)

Agenda

  • Voor info neem contact met ons op

Bijzonderheden

  • De training is beschikbaar als open en in-company training. Voor verdere informatie kunt u contact met ons opnemen

 

Salesgids

Salesgids is de internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links en oplossingen voor verkoopsucces. Niet voor niets is Salesgids in korte tijd uitgegroeid tot een toonaangevend platform voor iedereen die zich bezighoudt met verkoop, zowel op uitvoerend gebied als op managementniveau. Salesgids is met bijna 45.000 abonnees en tienduizenden views per maand het grootste internet portal voor verkopers en salesmanagers in Nederland.

info@salesgids.com