Vrouwen zijn succesvolle verkopers, maar wist u dat zelf al? U bent enthousiast, transparant en betrouwbaar, en dat is precies wat uw klant zoekt. Geloof in uzelf en reken af met de twijfels die u dwarszitten:
* Ben ik echt zoveel geld waard?
* Kan ik die klant zomaar benaderen?
* Onderhandelen, moet dat nou?
Ontdek hoe u als vrouw uw sterke kanten kunt benutten om nieuwe klanten aan te trekken en even succesvol als respectvol te verkopen.
Lees in persoonlijke interviews hoe bekende en onbekende vrouwen zich hebben ontwikkeld tot succesvolle verkopers:
‘Ik vertel klanten gewoon waar ik zelf blij van word,’ Judith Webber
‘Jezelf verplaatsen in een ander, dat kunnen wij wel,’ Sophie in ’t Veld
‘Het enige dat ik niet verkoop, is mijn gezin!,’ Yvon Moossdorff
Lucinda Douglas van Clients for Clients en Jan-Willem Seip van Vendicum hebben jarenlange ervaring met het trainen en begeleiden van verkopers, ondernemers en professionals. Samen hebben ze duizenden vrouwen geholpen om succesvoller te verkopen.
Inhoudsopgave
Inleiding
1. Jij maakt het verschil – Over vrouwen en mannen, verkopen en ondernemen
2. Wie ben jij? – Positionering is de sleutel tot succes
3. De markt op – Klanten zoeken, netwerken en relaties
4. Aan tafel! – Zeer persoonlijke verkooptechnieken
5. Kan ik dat ook? – Onderhandelen en deals sluiten
6. Wat je gelooft ben je zelf – Vrouwen, onzekerheid en prijsbeleid
7. Wat trek ik aan? – Kleding en accessoires voor de zelfbewuste saleslady
8. Ja maar, ik ben toch aardig?- Tegenslag en wat ertegen te doen is
9. Hoera, succes! – Feestvieren en verdergaan
Nawoord
Over de auteurs
Literatuur
Noten