Hét portal voor slimme salesprofessionals!

SWOT analyse

Ben je op zoek naar een SWOT Analyse? Download direct ons voorbeeld SWOT Analyse! We laten je zien hoe je een goede SWOT Analyse opstelt en we geven je handvaten om succesvol SWOT Analyses op te stellen.

 

Wat is een SWOT Analyse?

SWOT-analyse kan gebruikt worden om account doelen te formuleren. SWOT helpt om inzicht te verschaffen in de situatie van de accountmanager en zijn set aan accounts (prospects en klanten).

  • Waar zijn wij goed in?/Wat maakt het ons gemakkelijk om dit doel te bereiken (sterktes)?
  • Waar zijn wij niet goed in?/Wat maakt het ons lastig om dit doel te bereiken (zwaktes)?
  • Wat zijn positieve ontwikkelingen in de markt?/Wat zijn mogelijke meevallers ten aanzien van het bereiken van dit doel (kansen)?
  • Wat zijn negatieve ontwikkelingen in de markt?/Wat zijn mogelijke tegenvallers ten aanzien van het bereiken van dit doel (bedreigingen)?

Eigenlijk kun je de SWOT in 2 stappen doen: eerst de losse elementen invullen en daarna de combinaties maken. OT zijn extern en kun je niets aan doen. SW zijn intern en kun je beïnvloeden.

Aanvallen is dus combinatie van kans en sterkte, dus welke kans in de markt kun je pakken met relevante sterktes. Voorbeeld is de groei in de markt van een productcategorie in combinatie met een sterkte dat uw product unieke eigenschappen heeft ten opzichte van de concurrentie.

Bedreiging van concurrenten kun je combineren met de sterktes van uw bedrijf door deze beter over de bühne te brengen of door met je partners intensiever samen te werken.

Wat heb je hier aan (What’s In It For Me?):

  • Geeft inzicht in de belangrijkste sterkten, zwakten, kansen en bedreigingen voor de accountmanager in relatie tot de doelen die gericht zijn op het behalen/overtreffen van de targets;
  • Geeft inzicht in de meest relevante USP’s;
  • Begin laten maken met nadenken over verbeteracties en ‘quick wins’ (waar kan ik in mijn markt scoren?);
  • Geeft inzicht in de verbanden tussen K + B + S + Z;
  • Geeft inzicht in mogelijkheden om direct prioriteitsacties te herleiden uit de confrontatie van K + B + S + Z.

Op zoek naar een voorbeeld SWOT analyse?

Download direct een gratis voorbeeld SWOT analyse!

Uitleg onderdelen SWOT

Sterktes en Zwaktes
S+Z hebben betrekking op de kenmerken van de onderneming zelf (vormen samen de interne analyse)

  • Voorbeelden sterktes: Financiële positie, Innovatiekracht, groot marktaandeel,..
  • Voorbeelden zwaktes: Afhankelijkheid van één marktsegment/klant, hoge kosten,..

Kansen en Bedreigingen
K+B liggen altijd buiten de onderneming en buiten de directe invloedssfeer (externe analyse).

  • Voorbeelden kansen: Groeiende markt, concurrenten vallen om, technologische ontwikkeling,..
  • Voorbeelden bedreigingen: Teruglopende bestedingen, toename internationale concurrentie,..

Salesgids

Salesgids is de internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links en oplossingen voor verkoopsucces. Niet voor niets is Salesgids in korte tijd uitgegroeid tot een toonaangevend platform voor iedereen die zich bezighoudt met verkoop, zowel op uitvoerend gebied als op managementniveau. Salesgids is met bijna 45.000 abonnees en tienduizenden views per maand het grootste internet portal voor verkopers en salesmanagers in Nederland.

info@salesgids.com