Hét portal voor slimme salesprofessionals!
Verder lezen

Eenvoudig meer waarde halen uit telefonische acquisitie in B2B

Nog steeds zetten veel B2B bedrijven telefonische acquisitie in voor leadgeneratie. Afspraken maken met nieuwe klanten daar draait het vaak om. Maar er is zoveel meer te halen uit koude …

Verder lezen

Open brief aan de Commercieel Directeur

Je hebt je sporen ruimschoots verdiend. Je grijze haren geven blijk van senioriteit en binnen je organisatie word je gezien als de autoriteit. Je bent een actief netwerker, laat je …

Verder lezen

Netwerken: zo onthoud je iemands naam

Je ontmoet allerlei mensen, soms een aantal tegelijk en zie dan maar eens goed de namen te onthouden. Want het is toch vervelend als je gedurende een gesprek al niet …

Verder lezen

Aandacht in koude acquisitie met priming

Aandacht krijgen voor het verkopen van producten is een van de lastigste zaken van het huidige verkoopterrein. Veel is geschreven over het doorbreken van de blindheid van klanten ten aanzien …

Verder lezen

Hogere score: Warm de potentiële klant op met content

Koude acquisitie wordt niet voor niets ‘koud’ genoemd. De potentiële klant weet vaak niet waar het over gaat en is snel geneigd het gesprek te beëindigen. Maar wat als u …