Hét portal voor slimme salesprofessionals!

Salesbite “Succesvol key accountmanagement”

5 april 2018

Tijd: Aanvang 1500 uur, einde 1730 uur
Locatie: Planetenweg 5 te Hoofddorp
Investering: geen

Event beschrijving:
In de praktijk worden door organisaties risico’s en kansen met betrekking tot Key Accounts niet altijd voldoende onderkend en wordt dit niet altijd vertaald in consequent klantenbeleid. De reden hiervoor is dat in de praktijk Key Accountmanagement onvoldoende gestructureerd wordt aangepakt, zowel beleidsmatig (is mijn bedrijf klaar voor KAM?) als operationeel (zijn mijn Key Accountmanagers goed bezig met KAM>).  De volgende vragen en thema’s komen dan ook in de masterclass aan de orde:

  • Hoe stel je een consistent Key Accounts beleid op waar risico’s en kansen voldoende worden onderkend? (Strategisch KAM)
  • Hoe richt je operationeel een effectieve Key Accountmanagent organisatie in? (Operationeel KAM)
  • Hoe breng je Key Account kansen in kaart en hoe stel je een gestructureerd acquisitie plan hiervoor op? (Opportunity Management)

Voor wie is dit event: (key) accountmanagers, salesmanagers en hun commercieel en algemeen directeuren.

Sprekers op dit event: Cano KocAernout van Lookeren Campagne en Louis van Mal

Inschrijven voor deze bijeenkomst: klik hier