Sluit je vandaag nog aan bij hét portal voor slimme salesprofessionals!
Door je te registeren bij Salesgids.com krijg je exclusief toegang tot al onze downloads, whitepapers en presentaties. Registreren
wachtwoord vergeten?
  • download top 5
  • 01Checklist verkoop

    Checklist verkoop Ideaal bij uw voorbereidingen!

  • 02Format SWOT Analyse

    Bruikbaar format in Word

  • 03Succesvol coachen

    Praktische handvaten!

  • 04Marketingplan

    Handige download in Word

  • 05Accountplan opstellen?

    Voorbeeld in Word, 38 pag.

Maak eens een verkoopplan!

Ben je op zoek naar een verkoopplan? Download direct ons voorbeeld verkoopplan! We laten je zien hoe je een goed verkoopplan opstelt en we geven je voorbeelden om succesvol je eigen verkoopplan op te stellen.

“Ach, ik bel gewoon een paar klanten en er zit er vast wel een bij die wil bestellen!”

 

Zomaar een uitspraak van een verkoper die bol staat van het opportunisme en overtuigd is van zijn eigen dadendrang en overtuigingskracht. Of dit een goede manier is om aan klanten te komen valt te betwijfelen, maar wat is dan wel een manier om goed en efficiënt te werk te gaan?

Verkoopplan maken

Het maken van een goed verkoopplan is zo’n manier om, voordat het eigenlijke verkopen begint, eens goed in kaart te brengen waar de meeste kansen liggen om te scoren. Daarnaast is het een zeer inzichtelijke methode om de diverse inspanningen die de komende weken en/of maanden gedaan moeten worden goed in kaart te brengen. Het begrip verkoopplan wordt overigens veelal verward met een verkoopprognose. Natuurlijk kan een omzetprognose een onderdeel uitmaken van een verkoopplan maar dit is geen absolute must.

Wat is een verkoopplan?

In een verkoopplan staat wat uw bedrijf wil bereiken en welke middelen (producten, organisatie, werkwijze, kennis en kunde…) daarvoor nodig zijn. Tot slot worden alle noodzakelijke activiteiten om dit te realiseren in de tijd gezet, namelijk wie gaat wat en wanneer doen! Dit is een goed verkoopplan en leidt tot een hoger rendement.

Voorbeeld indeling van een verkoopplan / salesplan

Hoofdstuk 1: Introductie

Hoofdstuk 2: Strategische Context

2.1 Organisatie algemeen
2.2 Diensten/producten
2.3 Visie
2.4 Missie
2.5 Values
2.6 Elevator Pitch

Hoofdstuk 3: Commerciële richting

3.1 Kwantitatieve doelstellingen
3.2 Kwalitatieve doelstellingen
3.3 SWOT analyse (op sales)
3.4 Confrontatie matrix
3.5 Verkoopvisie
3.6 Verkoopstrategie
3.7 Product/markt combinaties
3.8 Doelgroep segmentatie
3.9 Doelgroep bewerking / verkoopmix

Hoofdstuk 4: Commerciële organisatie
4.1 Structuur
4.2 Bezettingsplan
4.3 Samenwerking/communicatie
4.4 Cultuur
4.5 Rol en taken van de salesmanager
4.6 Werving en selectie

Hoofdstuk 5: Commerciële operatie en sturing
5.1 Verkoopproces
5.2 Commerciële targets & productiviteit per kernfunctie
5.3 Kerncompetentie analyse & opleidings- en trainingsbehoeften
5.4 Sturing en controle op doelstellingen
5.5 Sturing op onderliggende key performance indicatoren
5.6 Verkoopgesprek

Hoofdstuk 6: Dynamisch actieplan

(komende 4 kwartalen/ 4 maanden/ 4 weken)

Format verkoopplan direct downloaden?

verkoopplan

 

 

Print Friendly
Robert Hamminga

Na zijn studie en dienstverband als beroepsofficier bij de Koninklijke Landmacht (Cavalerie) heeft Robert een zeer gedegen werkervaring opgedaan op het gebied van sales en marketing. Robert was o.a. Channel Manager bij Telemedia/de Telefoongids en Sales Director bij Telfort. Robert is nu senior partner bij RedFoxBlue en is oprichter van Salesgids.com, het grootste internetportaal voor verkoop professionals.