Sluit je vandaag nog aan bij hét portal voor slimme salesprofessionals!
Door je te registeren bij Salesgids.com krijg je exclusief toegang tot al onze downloads, whitepapers en presentaties. Registreren
wachtwoord vergeten?

Verkoopstrategie

Interessante artikelen over verkoopstrategie voor verkoop directeuren en verkopers met praktische tips voor de verbetering van je totale verkoopstrategie. Een verkoopstrategie bekijkt welke verkoopactiviteiten en -mechanismen het doeltreffendst zijn door bijvoorbeeld producten (nieuw/bestaand) te matchen met klanten/markten (nieuw/bestaand). Onze artikelen hebben betrekking op het opstellen van een verkoopstrategie, klantstrategie, waardestrategieën, kerncompetenties en marktbewerking,
Ben je op zoek naar voorbeelden en formats op het gebied van verkoopstrategie?

De veranderende rol van verkoop

De Inkoop van klanten zijn professionele organisaties geworden, zij weten hoe en waar ingekocht kan worden. De online-ontwikkeling heeft de transparantie enorm vergroot. Voor Inkoop is het geen probleem om producten en componenten bij diverse aanbieders of webshops tegen concurrerende condities in te kopen. Daarom wil Inkoop voor transactieverkoop...

Lees meer...

Customer journey cruciaal voor verkoop

Een organisatie wil communiceren met (potentiële) klanten, om haar producten of diensten aan de ‘man te brengen. Elke organisatie wil gegevens verzamelen, opslaan, combineren en bewerken, om bruikbare informatie boven water te halen. Met goede informatie kan de organisatie efficienter en effectiever zijn gekozen markten bewerken; verkoop haalt meer...

Lees meer...

Dienstbaar zijn is het nieuwe goud

Bedrijven die in de huidige economie  succesvol willen zijn, zullen vaak een strategie van customer intimacy (heel dicht op de klantwensen zitten) volgen. Dat komt omdat enerzijds de strategie van product leadership onbetaalbaar is geworden vanwege de hoge researchkosten en het snelle kopieergedrag en anderzijds de strategie van cost...

Lees meer...

Grip op nieuwe realiteit

Waar zijn de oude tijden gebleven. Enkele jaren terug konden we in september al met hoge mate van zekerheid zeggen dat we de targets voor het jaar gingen halen. Nog één marketingactie “X” op doelgroep “Y” en dan kwam het zeker goed. Die tijden zijn voorbij … De realiteit...

Lees meer...

Lean Six Sigma in Sales

Lean en Six Sigma zijn jarenlang het exclusieve domein geweest van operations en engineering afdelingen. Voor commercie was het echter vooral een marketing tool om de kwaliteit van de dienstverlening te onderstrepen. Zelden werden Lean of Six Sigma gebruikt om de commerciële processen effectiever en efficiënter te laten functioneren....

Lees meer...

De Customer Delight Strategie

De Customer Delight Strategie is een boek voor sales en marketing professionals die willen excelleren in klantgerichtheid. Dit zowel in het bedrijfsleven, de zorg als de overheid. Aan de hand van praktijkvoorbeelden beschrijft Jean-Pierre Thomassen de wijze waarop organisaties werken aan Customer Delight. Dit is de overtreffende trap in...

Lees meer...

Customer Delight

Jean-Pierre Thomassen heeft diverse artikelen en boeken geschreven over klanttevredenheid, service aan klanten en het onderhouden van relaties met klanten. Een gewoon tevreden klant is tegenwoordig niet meer genoeg. Om duurzame, succesvolle klantrelaties te bereiken, is het nodig de verwachtingen van klanten te overtreffen. Met ‘Customer Delight’ kan uw...

Lees meer...