Training commercieel onderhandelen

Ben je op zoek naar een format voor succesvol onderhandelen? Download direct ons format succesvol onderhandelen! We laten je zien hoe je succesvol onderhandelt en we geven je voorbeelden over hoe je een succesvolle onderhandeling in gaat.

Haal eruit wat erin zit!

Zit u regelmatig rond de tafel met klanten, prospects of andere partijen? Vormen onderhandelingen een belangrijk onderdeel van uw beroepspraktijk? Dan is de training ‘Commercieel Onderhandelen' voor u een absolute must. Dankzij de persoonlijke afstemming van het traject komt u in aanraking met effectieve onderhandelmethodes en handige tips. Zo leert u de fijne kneepjes van het onderhandelen en haalt u eruit wat erin zit!

Wat leert u van de training?

• inzicht in uw persoonlijke stijl van onderhandelen;
• andere onderhandelingsstijlen herkennen en hierop inspelen;
• uw onderhandelingen goed voorbereiden aan de hand van ‘if then‘-scenario‘s, en door in de huid van de andere partij te kruipen;
• toepassen van onderhandelprincipes die leiden tot een goed langetermijnresultaat;
• optimaal rendement halen uit toekomstige commerciële onderhandelingen

Voor wie is de training bedoeld?

• senior verkopers;
• accountmanagers;
• commercieel leidinggevenden.

Wij verwachten van onze kandidaten dat zij:

• minimaal vier jaar ervaring hebben in sales;
• gesprekspartner zijn bij hun accounts;
• regelmatig op strategisch niveau onderhandelen over complexe offertes of samenwerkingsafspraken.

Wat komt er aan bod?

• doorgronden van het onderhandelingsproces;
• kenmerken van de professionele onderhandelaar;
• de inkoper als professionele tegenspeler;
• commercieel onderhandelen met een DMU;
• het doorgronden van de andere partij: drijfveren, ambities, gedrag en competenties;
• de bandbreedte die u afspreekt met uw achterban;
• onderhandelings- en gedragsstijlen;
• sterke en zwakke punten van de dominante, afstandelijke en sociale onderhandelaar;
• het professionele onderhandelingsgesprek in fasen;
• onderhandelingstechnieken;
• het inschatten en beïnvloeden van de machtsbalans
• verbale en non-verbale vaardigheden bij onderhandelingen.

Hoe gaan we te werk?

• Via een assessment met u en uw direct leidinggevende bepalen we uw instapniveau en leerpunten en bespreken we een onderhandelingstraject uit de praktijk.
• Voorafgaand aan de training ontvangt u een voorbereidende opdracht.
• De training omvat 30% theorie en 70% praktijkoefening waarin úw vaardigheden en houding centraal staan.
• Door gebruik te maken van positieve confrontatie bereiken onze trainers verbluffende resultaten.
• We trainen in kleine groepen (vier tot acht personen), zodat u uitgebreid kunt oefenen, veel individuele aandacht krijgt en dus optimaal rendement haalt uit de training.
• Na afloop van de training kunt u de trainer twee maanden lang telefonisch raadplegen voor tips en adviezen.

Hoe lang duurt de training?

De training duurt twee aaneengesloten dagen. We beginnen om 09.00 uur en eindigen om 17.00 uur.

Wie zijn de trainers?

De training staat onder leiding van een salesprofessional met een schat aan praktijkervaring op het gebied van sales, salesmanagement en accountmanagement.

Wat zijn de kosten?

De kosten bedragen € 950,- exclusief btw. Dit is inclusief een handzaam werkboek met naslagteksten, de individuele gedragstest, schrijfmaterialen, lunches en koffie/thee.

Waneer en hoe kan ik de training volgen?

Wilt u weten wanneer de volgende training start? Bekijk dan het dataoverzicht! Wilt u het traject als open training of incompanytraining volgen? Ook dat kan. Neem gerust contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken!

Inschrijven of meer informatie opvragen?

Klik op deze link om de inschrijfpagina te openen

Format succesvol onderhandelen direct downloaden?